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六、成交.签单 跟进.服务 现场成交: 拉一下,推一把,踢一脚 不要错过新人兴奋期 回答异议 二选一法则 敢于当场促单 泼冷水 不要当大喇叭 保护市场 服务好客户才会产生更多的购买 帮助他人赚钱生意才会做大 寻找领导人 愿意学习 愿意改变 愿意配合 乐观积极 行动力强 有一定销售经验 人脉好,口碑好 保险精英,直销领导/创造者 第六步:跟 进 一、跟进的概述 为什么要跟进? 跟进的要点在哪里? 第六步:跟 进 二、跟进对象 1、跟进新人 2、跟进自己 3、跟进上级 4、跟进下级 第六步:跟 进 三、跟进的关键 自信力;沟通能力;影响力;把握时机的能力 四、六个相信 相信圣芝是最好的个人创业的机会?相信公司未来发展是最好的公司?相信公司产品是最好的产品?相信公司的教育培训系统是最好的培训系统?相信我一定可以成功?相信只要你想做,人人都可以成功 第七步:检查进度 二、检查进度的原则: 1、定期定时咨询 2、业务不干扰 3 、不借贷 4 、不发生情感纠纷 3、相互兑现承诺 ? 第七步:检查进度 三、6分钟诊断法: 先用2分钟检查下级为什么做? 对新人问理由:问他为什么做这个生意,理由是什么?对领导人问目标:问他本月和本年度的业绩指标是什么?再问他,你真的要达成吗?为此可以不惜一切代价吗?再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况有没有名单?邀约成功率如何? 讲计划次数和效果如何?跟进情况如何? 第八步:复 制 一、迅速教授,做行动者 第八步:复 制 二、复制的具体方法 1、团队成员融入系统 2、一定要复制系统的运作模式 3、使自己成为可被复制的人 第八步:复 制 三、给领导人三个建议 1、边学、边做、边教别人; 2、简单、重复、经常化; 3、让推崇成为习惯。 第八步:复 制 每天学八步,每天做八步,每天教八步 成功属于下决心做到底的人; 你相信你做得到,你就一定做得到, 没有人能想象你的未来,多么辉煌! 每个人要经历的四个时期: 第一个时期:多劳少得期(3--6个月) (工作) 第二个时期:收支平衡期(6--10个月 (生意) 第三个时期:少劳多得期(一年以后) (事业) 第四个时期:不劳而获期(2年左右) (人生) 失败的原因: 信念 心态 方法 行动力 没有梦想 不愿意改变 不愿意学习 不愿意配合 没有好好吃产品 自己半信半疑 不会正确启动新人 回答异议的功力不够 对公司 产品 模式 了解不透 废话太多 自以为是 不想复制只想创新 一生只做一件事 一生做好一件事 这一生你一定要靠你的专业赚钱 专注---专业---专家----赢家 我们要成为: 1,灵芝与健康专家 2,营销学专家 3,团队管理专家 一生只做一件事 挖井理论 生 存 法 则——物竞天择 适者生存 清晨,非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来,它知道新的比赛就要开始,对手仍然是跑得最快的狮子,想要活命,就必须在赛跑中获胜。另一方面,狮子思想负担也不轻,假如它跑不过最快的羚羊,命运都是一样,当太阳升起时,为了生存下去,最好还是快跑吧! 为了梦想让我们现在就开始奔跑! 让梦飞翔 朋友 昨天也许你跟我一样 有过很多对命运的叹息 多少次在心里呼唤 我的明天在哪里 多少次苦苦等待 命运之神的转机 冥冥之中的注定 也许从今天开始 踏上我们寻梦的旅程 放手去搏一次 让自己的心在大地上自由呼吸 伸展双臂 拥抱未来 让梦想翱翔于天地间 平凡的你我也可以创造奇迹! 既然选择了高山就选择了坎坷, 既然选择了机遇就选择了风险, 既然选择了求索就选择了磨难, 既然选择了你我同行 就选择了一生一世的朋友! 祝您梦想成真! 讲计划是各项基本功中的基础工作,在最短的时间内向咨询者传递最重要、最准确的信息,计划展示的内容应是信息的浓缩,应适宜大多数人。它在整个行动圈中,讲计划是最高点。在团队中大家讲一个标准计划。反复讲计划,一方面提升自己的能力,另一方面讲一次计划,就有可能是一个新生意的开始。独立讲计划意味着生意真正的开始。通过讲计划重点是要达到3个目的,那就是 跟进的对象 一、跟进新人 1、24-48小时内跟进;讲完计划要在24-48小时内跟进,不要错过新人的兴奋期。 2、做好回答疑义工作:新人问你“你在这个生意中挣了多少钱”刚刚够花,比我想象的要好。 3、ABC工作法:利用成功人士的经济和影响力做工作。 4、临门一脚:推崇系统和工具流。最好邀他参加基础培训。 5、泼冷水:不要让新人回去做大喇叭。 5、借出资料:约定下次见面时间。 二、跟进自己
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