20160411鞍山宏发石榴营销思路概述.pptVIP

多层均价推导 参考项目 权重 均价 修正率 修正均价 中央一品 8% 5100 1.1371 358.8075 金府银座 8% 4900 1.1327 346.0757 众山小 8% 5000 1.1378 351.5556 富雅豪庭 11% 3890 1.0961 390.3841 华侨城 19% 3850 1.0775 678.8863 华川爱丁堡 14% 3100 1.0613 408.9324 保利四方 32% 3420 1.0187 1074.31 本案推导价格 3608.95 根据竞品所在权重及均价推导出本案多层均价3600元/㎡ 2 CHAPTER.2 高层定价建议 关键点 :市场比较法定价。 高层定价因素权重划分 根据高层客户关注点，将各考量因素根据关注程度划分权重占比，各因素具体占比如右表所示： 参考条件 权重 地理位置 12% 周边环境 9% 交通配套 12% 商服配套 11% 园区景观 5% 项目规划 5% 户型设计 14% 口 碑 8% 发展商实力 6% 工程进度 13% 物业管理 5% 合计 100% 高层客户大多为首次置业，婚房刚需为主，急于入住，交房时间成为首要关注因素； 高层客户主要购房关注点依次为户型设计、工程进度、地理位置、交通配套、商服配套； 高层均价推导 根据各项目各因素评分对比，综合得分如下： 参考条件 权重 本案 中央 一品 金府 银座 众山小 富雅 豪庭 华侨城 华川 爱丁堡 保利 四方 置地 新城 兴东 领世郡 地理位置 12% 100 120 120 120 118 112 112 97 112 118 周边环境 9% 100 118 118 118 100 115 115 98 115 100 交通配套 12% 100 122 122 122 115 113 113 99 113 115 商服配套 11% 100 120 120 120 116 110 110 100 110 116 园区景观 5% 100 116 116 125 115 108 105 105 103 90 项目规划 5% 100 100 98 99 102 97 97 98 96 90 户型设计 14% 100 85 82 80 82 82 85 82 85 81 口 碑 8% 100 118 116 116 115 112 95 108 112 100 发展商实力 6% 100 98 97 100 100 98 97 99 105 90 工程进度 13% 100 105 120 120 115 110 110 120 115 101 物业管理 5% 100 99 99 98 98 98 97 100 97 88 合计 100% 100 109.48 110.69 111.04 107.1 105.22 104.02 100.15 106.36 100.99 多层均价推导 参考项目 权重 均价 修正率 修正均价 中央一品 8% 3720 1.0948 271.8305 金府银座 8% 3690 1.1069 266.6908 众山小 8% 3450 1.1104 248.5591 富雅豪庭 9% 2950 1.071 247.8992 华侨城 13% 3000 1.0522 370.652 华川爱丁堡 6% 2510 1.0402 144.7799 保利四方 22% 2980 1.0015 654.6181 置地新城 9% 3150 1.0636 266.5476 兴东领世郡 17% 2550 1.0099 429.2504 本案推导价格 2900.83 根据竞品所在权重及均价推导出本案高层均价2900元/㎡ 定价建议小结 根据市场定价法，推导出本案各产品线销售均价如下： 多层≈3600元/平 高层≈2900元/平 summary 第三部分：产品推售建议 楼号 楼层 户型 1 33F 38\57\60\67\79 2 6F 68\56\79\81\107 3 33F 38\57\60\67\79 4 6F 68\56\79\81\107 5 33F 38\57\60\67\79 6 33F 7 33F 8 33F 9 6F 68\56\79\81\107 10 11F 68\56\79 11 11F 12 6F 68\56\79\81\107 13 6F 14 6F 15 6F 16 6F 17 6F 18 6F 19 6F 20 6F 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 全园产品分布图 多层 高层 小高层 整盘产品推售基本原则 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18