任务1.2树立现代 市场营销观念 (2).pptVIP

第二篇：把冰箱卖给爱斯基摩人 爱斯基摩人长期居住在冰天雪地的环境里。 两个卖冰箱的业务员同时去爱斯基摩人居住地推销他们的产品，其中看到爱斯基摩人的居住环境后就立马沮丧而归，他认为：“这个地方就是一个天然的冰箱，根本就不需要再买冰箱来保存食物。”反之，另外一个销售员却认为：“他们这个地方冰天雪地，每次解冻食物总需要很长的时间，我何不卖冰箱的‘保鲜’功能呢？那么他们就不需要耗费长时间解冻了，保鲜功能在这边肯定有市场。” …… 有销售员A、B两名： A把10把梳子卖给方丈，理由——以为前来寺庙的香客拜佛求愿之前梳理盥洗之用。 B也把100把梳子卖给方丈，因为他成功说服方丈赠送香客特制梳子，以振兴佛门，让寺院名声远播、香火更盛。 A最终把1000把梳子卖给寺庙并和寺庙建立了长期的合作关系，原因是以寺庙赠送香客梳子为名筹集善款修缮寺庙。 第三篇：把梳子卖给寺庙 一商店老板在店门口的墙壁上贴了一个金币，旁边写道：“谁能够把这枚金币掰下来，这枚金币就归他。”民众都很好奇，纷纷使出全身解数掰金币，不过未有人得手。 此后，老板终于点出来：“xx胶水，掰不开的胶水。”原来是为商店所出售的胶水打造的“重金”广告呀！ 第四篇：粘在墙上的金币 第五篇：一毫米的创新 美国一家牙膏公司，产品优良，包装精美，深受消费者喜爱。但是生产十多年后，因市场饱和，销售停滞不前。而后公司一位经理提出“将牙膏开口增大1毫米。” 牙膏开口增大一毫米，所有消费者每天就要多用多少牙膏?!这个建议让公司的年营业额增加了32％。 案例分析：节目创新成就“中国好声音” 1.公平新颖的节目模式 导师盲选、学员选择，导师考核 2.强大的导师阵容： 专业+明星效应 3.优质的制作团队，精良的制作水准 4.准确定位：大型励志专业音乐评论节目 5.创新的中国元素 国际模式，中国表达 6.深厚的群众基础 7.持续不断的媒介宣传 8.节目前身基础较为完善 (引进原版荷兰节目) 节目特点： 1。制播分离（创新性强） 2.利润分成：新的商业模式 3.公平新颖的节目模式 营销策略： 1.运用体验式互动营销 2.利用了强大的名人效应 3.网络微博营销 4.事件营销 5.情感营销 6.创新营销 7.整合营销（后期市场开发完善） * * 整体市场营销包括：企业的各种营销职能的协调, 如市场研究、营销沟通、营销渠道、营销管理与控制等的协调;市场营销部门与其他部门的协调, 如市场营销部门与研究开发、生产、财务、人事等部门的协调。 案例链接：美国家用电器公司是如何进入日本市场的 一家美国家用电器公司拟进入日本市场推销某产品，公司确立了符合日本家电市场的产品、渠道、价格、促销策略，但由于日本实行贸易保护，设下了层层壁垒或进口障碍，因此未能进入日本市场。在这种情况下，这家公司通过美国政府派出外交官给日本政府施加政治压力，说服日本正放宽限制；同时向日本政府官员疏通、游说，想日本人民群众说明情况，争取日本人民的支持，终于打开日本市场大门。 案例分析：海尔的营销观念 讨论： （1）从本案例可以窥视到海尔营销观念的演变，请问：海尔营销观念的演变历程是怎样的？主要内容包括哪些？ （2）海尔总裁张瑞敏告诫员工“只有淡季的思想，没有淡季的市场”请谈谈你对这句话的理解 课堂练习 1.认为企业的主要任务就是提高产品的质量，只要产品好，不怕卖不了，这是属于（） A、生产观念　B、产品观念　 C、推销观念　D、市场营销观念 2. :“顾客需要什么就卖什么”是()观念的体现 。 Ａ、生产观念　 B、产品观念　 C、推销观念　 D、市场营销观念 3:大量使用一次性的木筷和泡沫饭盒给城市环境带来了不利影响，这种现象与下列（）营销观念相冲突。 A、生产观念 B、产品观念　C、市场营销观念　D、社会营销观念 活动1.2.2 树立现代市场营销观念 1.目标市场 2.顾客需求 3.整合营销 4.盈利性 活动1.2.3 关注市场营销观念 1.绿色营销 2.整合营销 3.关系营销 4.服务营销 5.网络营销 6.文化营销 （一）.绿色营销 背景：绿色营销观念是在当今社会环境破坏、污染加剧、生态失衡、自然灾害威胁人类生存和发展的背景下提出来的新观念 最突出的特点，就是充分顾及到资源利用与环境保护问题 其目标：是实现人类的共同愿望和需要——资源的永续利用与保护和改善生态环境。 经典案例 在营销方面，星巴克是坚持着绿色营销，星巴克推出这