产业园入市形象及阶段推广策略上课讲义.ppt

平度传媒科技产业园 入市形象及阶段推广策略;经过竞标提案后的再沟通， 本次提报解决以下难题问题！; 1、区域正名战：针对区域地段配套差不争的事实，如何快速有效产生区域影响力与知名度。 2、形象入市战：较短推广周期，实现永新平度项目形象落地，打响项目入市第一炮。 3、销售开花战：较短的蓄客周期，保证来人，促动写字楼与总部基地快速去化回款。;经过竞标提案后的再沟通 三个代表 解决与纠正三个重点问题 1、以案名与形象定位代表的项目整体形象 2、以入市期推广策略为代表的阶段推广策略 3、以VI主形象设计为代表的推广主调性;目标任务分析;;综合体视野下的项目形象;（市场分析详见市场调研报告）; 优势： 1、板块唯一稀缺性：综合体、写字楼、商务别墅、5星级酒店，在区域内都是唯一领导型业态。 2、商务集群效应好：以商务写字楼、总部独栋代表的商务业态，是平度最大的商务办公聚集地，同时永新商务运营经验，传媒大厦、五星级酒店将对商务起到重大推动作用。;综合体视野下的项目形象;再看我们的产品能否支撑综合体的形象站位;城市综合体是指在都市中的居住、办公、商务、出行、购物、文化娱乐、社交、游憩等各类功能复合、相互作用、互为价值链的高度集约的街区建筑群体。;城市综合体价值体系考量;综合体视野下的项目形象;最中心的区域站位；最舒适的居住体验 最顶级的商务空间；最便捷的交通体系 最便捷的商务信息；最便捷的商务配套 最休闲的存在状态；最适宜的商务机会;我们对于城市： 新城商住东道主 平度造城运动领导者,催熟平度新核心 商务居住盛宴烹制者,款待后来入驻者;【再看我们客群】;我们对于平度人民： 城全平度顶级商务居住梦想 带给他们作为平度人的自豪感与荣誉感。 他们通过本案将实现对未来城中心占有;;再看城市综合体发展的五种功能核心模式;形象分解步骤：1、通过高调商务主导综合体高调形象，引起市场轰动；2、快速落位给商务独栋，写字楼形象力；3、写字楼、商务独栋核心聚集区域项目人气，为多层、高层提供充足客源之城。;本案的业态形象链： 以传媒植入高效科技概念商务 以商务整合综合体千万价值空间 以综合体形象产生市场影响力;核心形象点。 以商务整合综合体千万价值空间 万商汇 汇万商;永新·万商汇;永新·首玺中心;新里城 大商邦 壹主城 领南城 平度中心 大都汇 九五之城 永新城;核心形象定位：;主SLOGAN：;分业态名建议一：提炼城市·商务·人居智慧聚合的核芯业态。;分业态名建议二：;;1、销售策略 ;线上诉求舍我其谁的商住综合体价值气魄，以高调的形象力立势，引领舆论热度 充分炒热项目，为线下的强劲蓄客提供线上支撑。改变坐销传统模式，成立专门大客户团队全年拓展客户。;营销：定制式大客户挖掘 定制大客户拓展：金融、烟草、传媒及平度支柱性产业（食品、纺织、服装）形式：公司高管洽谈、大客户团队企业推介陌拜、饭局形象。;;形象入市期; 入市营销推广策略;密集高调的推广频率声势;在形象入市期，项目写字楼具体价值未能详尽呈现，可以饭局营销，大客户定制式洽谈等小众渠道发掘定制式大客户。;充分利用本案政策支持优势，利用政府及主流媒介公信力，将本案的整体形象与核心价值充分跟传播出去。;释放产品形象信息、活动信息;1、活动对象：以政府名义邀请平度市市政府相关职能部门、区域万科等各大开发商、平度市城市规划局、平度广播电视台、平度主要传媒机构举行。 2、品牌发布：进行项目的品牌发布会，介绍永新华地产公司实力，开发经验以及项目作为综合体规划理念以及产品核心卖点。 3、价值论坛：针对城南板块举行价值论坛，规划局对区域内规划予以宣讲，并对区域前景进行描绘。强调在政府投入资金后，大鳄云集，百亿投入，再推区域发展进入新台阶。 4、活动意义：品牌炒作、区域炒作、客户信心增强 1、以新闻事件营销方式，引爆项目形象，炒作热度。 2、以政府和开发商口吻，炒作区域前景，增强客户信心，积蓄前期客户。;2、媒体跟进：平度电视台、平度主流媒体进行跟踪报道，宣扬永新华品牌，炒作区域热度。 ;活动形式： 1、税务大厅周边路口派单：单页要涵盖政府对于区域的投入，政府项目的支持、税收政策优惠等等，吸引纳税的其他企业单位关注本案。 2、叉车卡：税务大厅周边停车区域叉车，以“政府大力支持的产业园区”形象吸引目标客户关注。 活动意义： 1、以政府机构输出通路，提高本案的形象识别度，以政府大力扶持 角度，提高关注度。 2、吸引纳税企事业单位关注本案写字楼，前期蓄客。;配合软文示意：;A、成立官方微博;B、动态新闻传播;C、区域发展 公关事件直播 ;D、转载社会热点 提高关注度;E、综合体生活观 微博微信硬广传递;F、线上活动的组织和传播;活动形式： 1、中秋节前联合平度各大酒店、糕点月饼、红酒海鲜美食店店在现场摆放项目展架放置项目宣传