Q4区域会市场报告v1更新版.pptx

目录01Q3市场工作回顾 02Q4重点车型工作Q4展厅布置说明03Q3市场工作回顾：关键指标目标完成完成率新增意向58170656207896.63%区域活动场次275场478场173%Q3市场工作回顾：新增意向回顾新增意向稳中提升：前三季度日均意向1973，自6月份开始逐步降低，8月份开始低于去年平均水平意向转化率:前三季度19%，7月开始上涨，8月超过去年平均水平日均潜客变化趋势2016年日均 1679.250%40%30%20%10%0%16年转化率21.26%月均订单转化率变化趋势Q3市场工作回顾：新增意向回顾苏北（+16 %）：整体涨幅明显，淮安略有下滑。苏南（+ 16%）：南京、苏州增幅显著，南京意向增幅高达47%，同时转化率也保持较好。苏州、无锡两个销量大盘地区，转化率偏低。苏中（-4.5 %）：Q3新增潜客数略有降低，南通市场前三季度同比下滑了10%。17年平均转化率16.2%　徐州淮安宿迁盐城连云港南通泰州扬州南京苏州无锡常州镇江Q3市场工作回顾：新增意向回顾英朗：意向虽有增，但受政策影响，转化率低于同期；但9月上涨较多苏北（+18%）：淮安略有跌幅；宿迁、盐城转化率基本回稳苏中（- 11%）：南通意向下滑较明显，扬州略有下滑苏南（+10.5%）：南京意向增长明显，常州镇江转化率需要快速突破回升分城市意向日均意向变化趋势17年均转化率19.79%苏中苏北苏南Q3市场工作回顾：新增意向回顾威朗：前三季度平均转化率19.89%，略有下降苏北（+56%）: 各地市新增意向同比增长显著；且转化率表现较为良好苏中（ +10%） : 各地市新增意向数去年持平苏南（+41%）: 南京、苏州增幅明显，常州、镇江基本持平；无锡\苏州转化率需要突破分城市意向日均意向变化趋势17年均转化率19.89%苏北苏中苏南Q3市场工作回顾：新增意向回顾昂科威：竞品冲击明显，转化率下滑严重；苏北地区亟待突破除9月外，各月新增Leads整体同比增长明显，转化率较低于去年同期水平苏北（+21%）：各地市新增Leads略有增幅，但转化率均低于2017年前三季度均值苏中（ +3 %）：泰州转化率较低，扬州转化率全省最高苏南（+28%）：南京、苏州新增Leads数涨幅较大，常州、镇江略有减少；苏州、无锡转化率较低分城市意向日均意向变化趋势17年均转化率13.55%苏中苏南苏北Q3市场工作回顾：新增意向回顾君越：Q3季度新增意向全面回升，转化率略高于同比。苏北（+61%）：转化率均低于2017年上半年均值，连云港为全省最低苏中（+33%）：新增Leads数均高于去年，扬州转化率较高苏南（+ 55%）：南京、苏州新增Leads数增幅显著，其他城市均略有跌幅；无锡苏州转化率偏低，南京转化率全省最高日均意向变化趋势分城市意向17年均转化率12.72%苏中苏南苏北Q3市场工作回顾：新增意向回顾君威：日均意向升高，Q2开始意向攀升，转化率降低7、8两月增幅明显，但从四月开始意向出现持续增长；转化率从6月月开始下降，较去年同期较低苏北（ +21 %）：各市新增Leads数比去年略有上涨；淮安、徐州、连云港转化率偏低苏中（ -5%）：泰州转化率偏低，扬州转化率全省最高苏南（+25%）：各市新增Leads数均有不同程度增幅；无锡转化率依然较低日均意向变化趋势分城市意向17年均转化率12.2%苏中苏南苏北Q3市场工作回顾：新增意向回顾GL8：新车效应显著，意向同比大幅增加各月日均意向同比增幅略有降低，但增幅仍然巨大；因意向大幅增加，转化率相对降低苏北（+ 194%）：同比大幅增长，但转化率较低苏中（+ 119%）：同比增长较大，泰州转化率较低苏南（+ 145%）：同比大幅增加，南京、苏州涨幅较大；镇江转化率全省最高分城市意向日均意向变化趋势17年转化率16.14%苏中苏南苏北Q3市场工作回顾：媒体投放回顾上半年联广媒体投放总金额为496万元，同比提升316%传统媒体下沉至三四线城市，以电台、户外媒体为主数字媒体投放占比提升，并且以生活新闻类网站为主，意向成本表现较好已部分更新（等盛世长城的下单明细）媒介形式频次电台广告 6100次户外刷墙363块户外社区灯箱 677块户外电梯框架341块加油站广告149块停车场灯箱460块61%传统媒体下沉至三四线城市，以电台\户外媒体为主39%58同城、今日头条、汽车之家、凤凰网、车轮网、妈妈帮、易车等；数字媒体以生活\新闻类媒体投放为主Q3市场工作回顾：网络舆情维护回顾Q3-汽车之家论坛口碑帖-37篇同比增长3700%Q3-网络发帖 共33943篇经销商名称数量TOP排名江阴海通15篇NO 1淮安润东 5篇NO 2扬州名豪4篇NO 3原创帖2980篇已更新（汽车之家精华帖排名等积分排名后再定）四大垂直论坛精华帖180篇Q3-汽车之家