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A.P.M-I专业销售团队系统工程 黄 戬 A.P.M.-I。代表了人力资源管理的独特方式，而且其中涉猎特有的招募甄选方式、心理沟通模式、先进理念、技能训练等培训课程的开展，通过A.P.M.-I流程确保企业能够快速打造一支高素质、高凝聚、高业绩的一流团队。A.P.M-I之所以能够称之为一个工程是因为它从最初的人才标准的制定、筛选、培训等一直最后的后期加强辅导，是一个完善的流程工作，每一个环节紧密相扣，缺一不可。而且在环节中还可以应客户企业的需求通过潜移默化的方式把企业文化等多方面内容进行添加。以确保经过培训的新进员工能够在最短时间内适应企业创造利润。通过A.P.M-I系统服务不仅使企业得到了她所需要的专业销售人才，同时企业也节约了大量的时间、金钱，精力。这正是符合现代企业发展要求的。 A.P.M-I的起源 现今社会经济高速发展，人们的需求也变的多样化，涉及领域愈发宽广，单一的采购模式已经不再适应人们对于很多未知产品需求以及多种产品的横向比较。企业也不在拘泥于传统的店面销售模式，更希望自己的产品能够走向市场，面向公众。在这种大的背景下，从企业的方面来说无论是家庭式的小作坊还是大的国有企业、外资公司等都纷纷成立了自己专有的销售部门，从单一的产品到企业文化概念等多个方面开始推广自我，其中企业产品更是多种多样，不仅涵盖了人们日常生活中所需要的各类用品，甚至连高科技的大型机械类用品也包含其中。可见一个好的销售部门不仅能够迅速提高企业的业内影响力，而且还能在最短的时间内为企业创造利润。而从求职者来说，大家都渴望得到一份长期稳定的工作，但是这类工作往往需要求职者具备高端的专业技术或是丰富的从业经验，所以在这样的情况下掌握一门能够适应多个企业岗位的专业技巧就显得难能可贵了。而销售行业就具有这样的一个特性，只要你掌握技巧，无论你手中的产品是黄金还是纸笔，你都可以通过自己的技巧方式把产品推销给客户。正是因为在这样一个可称之为销售社会的大背景下以及企业和求职者的双方面需求，A.P.M-I专业销售团队系统工程孕育而生了。 A.P.M-I的含义 A.代表的是ALL THE STAFF意指企业全体员工或是新到岗的人员。这里的培训就包含了岗位职责、员工忠诚度、员工激励、职业生涯规划等多个方面。对员工在工作中的投入程度、岗位职责的明确、以及整个职业生涯的规划方面会有一个整体而显著的提高。让企业的每一个雇员都能在适合自身发展的职位实现价值，符合企业的标准，为企业带来效益。通过这几项专业而细致培训过后的新员工不仅能在短时间内适应新岗位而且也明确了自己在今后的工作岗位应该达到一个怎样的目标，以及在今后的工作中对自己应该是怎样一个要求。 P.代表的是PROFESSIONAL SALES TEAM意指的是专业的销售团队。课程会针对当今商业社会的主流趋势而打造符合企业标准的专业化销售团队，注重的是气质礼仪、营销手段以及客户拜访、团队凝聚力的提高。在最短的时间内完善一支销售团队，以最快的速度投入到市场，为企业创造利润。一个好的销售人员不仅需要熟悉自己的产品，更重要的是应该掌握与人交流沟通的技巧，在拜访客户前应该做好哪些前期准备工作，怎样在和客户交流的过程中找到共同的话题拉近与客户的距离。 M.代表的是MANAGER意指的企业中的管理者或是团队的领导者。企业的每一个员工可以看作企业中的每一个小细胞，销售团队就像是企业的每一关节一样，管理者就像是控制这些细胞和关节的大脑一样。缺乏好的销售团队管理者企业会寸步难行，很难生存。因此一个好的团队管理者完全能改变公司的命运，所以领导力、中层管理技巧、商务礼仪和团对建设等方面的知识就显得不可或缺了。强将手下无弱兵，一个好的管理者只有将团队里每一个成员的潜力最大化的挖掘，才有可能不断的提升业绩，创造利润，一流管理者可以不断组建优秀的团队，在任何行业都能够为企业带来不菲的利润。 I.蕴含着两方面的涵义。第一是代表培训课程和企业的最终目的-IMPROVE-提高。不管是一个公司还是一个普通的员工都无时无刻不在希望能够提高自身向更高的平台发展。第二是代表英文中“我”的意思，无论是置身于一个什么样的环境，自身才是关键，只有不断的完善自己，磨练自己，才能创造财富，实现价值。以上两点也是A.P.M-I这个系统工程的最终环节。 P.M的深层含义代表的是ACTION PER MINUTE.简单把它直译过来就是每分钟的行动次数或是点击鼠标每分钟的次数。其实根据A.P.M-I工程期望为企业所带来的改变或是提升，在这里就可以理解为“分秒必争 共创最佳”。只有把握每分每秒，不断的积极争取，努力创造机会、变不可能为可能才能够创造利润实现突破。 A.P.M-I是针对现代企业的发展所需而产生的一套专业育人系统，主要还是致力于打造一支专业高效的销售团队，不管这只团队身处