5.4 定价，调价和折扣完成版.docVIP

PAGE EF English First 操作手册（2004版） 保密 Page PAGE 1 of NUMPAGES 2 5.4 定价，调价和折扣 一个产品在没有品牌的情况下，价格是消费者考虑的主要因素，此时低价产品的制造商是唯一的赢家。而EF经过多年的打造已是一个强势的国际品牌，带给消费者的联想应该是国际性，专业性和权威性的统一，因此我们各EF连锁学校的课程价格必须在考虑市场竞争的同时，注意保持与EF品牌定位的一致，当然过高的价格又会直接影响销售量，我们追求的应该是销售收入的最大化（价格X销售量）。 1、课程定价 产品定价的主要方法一般有2种，即成本定价法和价值定价法。成本定价法就是在预估成本之上增加利润“成数”的方法（Cost+Markup）。如管理顾问公司通常以某顾问的成本再乘以250%来确定咨询费；价值定价法则是预先估算出消费者愿为该产品支付的最高金额，再以稍低于此最高金额的价格作为定价基准，如人们愿出更高的价格找专家看病或为朝南的房子每平方多出几百元。当然通过以上定价方法得出的只是我们最后销售价格的基准点，这个价格还需要放到市场环境中检验，并根据竞争状况的不同做出相应调整。 各EF学校在开业前，必须在对当地市场及竞争充分调查的前提下，给各自的学校进行定位，根据以上方法计算出课程的价格基准，再参考市场竞争，定出各校的课程销售标准价格。在无竞争的市场，我们的价格