B2C奶粉事业部2014工作规划暨精细化管理解析.ppt

1、提供各品类终端店形象设计方案。? 2、每月底更新一次相关品牌元素。? 3、各部门、省区提报设计元素稿件2日内审核完毕，按需求重新设计的4日完成（特殊情况除外） 4、每月底提供一次品牌相关宣传信息，包括企业文化内容中的更新数据，宣传信息等。 1、三日内回复各省区地采比价意见 2、OA审批订单十天内比价、打样 3、样品市场部审核后三天内给供应商下订单。 1、每月更新一次各部门，各省新增人员基础信息及市场部门相关的高职人员名单。2、各岗位素质模型至培训处。 3、员工薪资福利政策、绩效奖金制度等课件至培训处 。 提供相关核销方面培训课件至培训部 1、业务团队自身潜能类。2、经销商管理方面。3、领导人管理能力。 配合完成内销物流配货并24小时内发货 1.及时反馈产品库存及库存产品号期。 2.发货速度需要进一步提升。 3.对未来辉山红装婴童线产品物流方案进行规划。 附录： * 区域类别 定义 核心城市 上海，北京，广州，成都 A类城市 20 个省会城市以及3个沿海城市:大连，青岛和深圳 B类城市 地级市、 县级市。如汕头，潮州，增城,开平 C类城市 县政府所在地，如潮安，封开，博罗 D类城市 乡镇、农村 * 客户类别 定义 NKA 全国性重点客户 RKA 区域重点客户 LKA 连锁和地方性重点客户 G 一般性普通客户（除NKA、LKA、M店以外的奶粉销售店 大型母婴连锁 30家以上的连锁专营孕妇和婴幼儿奶粉、食品、玩具等的实体店 中型母婴连锁 10-30家连锁专营孕妇和婴幼儿奶粉、食品、玩具等的实体店 小型母婴连锁 1-10家以内专营孕妇和婴幼儿奶粉、食品、玩具等的实体店 * 战略合作伙伴关系是一种基于高度信任，伙伴成员间共享竞争优势和利益的长期性、战略性的协同发展关系，它能对外界产生独立和重大的影响．并为合作各方带来深远的意义 * * 1、“抓大”：要抓核心矛盾、抓关键工作 【核心关键词：人才+模式】 改变人才引进机制，抓“实用型”人才，打造“第二梯队轴心”！ 招聘表面看是一个人，实际上是一张网。当前最核心问题，打破对市场一线的人才引进机制； 从专业化学历导向，到市场化、实用化、资源化导向，破格录人。市场启动前期，我们不需要辉山黄埔军校，我们需要一批“李云龙式“人才！ 【核心关键词：引导+服务】 （1）引导：做好方向引导和过程把控，让第二梯队能力得以张扬！ 在2014年，总部放权区域经理，做好战略方向部署和过程把控，发挥“省区经理层轴心”的承上启下、资源带动作用，调动一切资源运作市场！ （2）服务：一地一策，加大贴身服务，全力支持市场运作！ 在2014年，进一步明确总部的服务职能，根据市场一线的实际需要，因地制宜的设置工作事项、考核标准，全力服务于市场运作！ 2、放“小”：不是“放弃”，而是“下放权力；“下放”不是不管，而是合理引导、强化服务 具体详见第四部分 《B2C奶粉营销中心2014年精细化管理解析》 * [第四部分] 2014年精细化管理解析 关键策略和指标体系 2.1 关键策略举措概述 2.2 营销中心架构 2.3 2014年目标体系 2.4 市场部与各省费用支持区工作协同说明图 2.5 2014财年市场维度及原则 2.6 2014年行销推广主题时刻表 2.7 新品上市时间规划 2.8 产品线营业指标 2.9 KA渠道策略设定 2.10流程规范 关键举措 举措描述 行销推广主题 根据品牌方向确定全年推广进程 行销部门整合 行销推广资源深度植入各区域 重点渠道推广 12支重点产品重KA、树品牌 全新产品推广 3支红装重铺市、提升单点卖力 行销团队管理与提升 作业指导书 阳光成长谈心会 岗前培训 团队活动融合 树岗位标兵 绩效考评及技能提升 分仓管理 月计划、增设3个分仓 物流发运 产销联席会议 配置品发运 集中下单，集中发货，提升到货质量和效率 产品可追溯 从产品到货、至出库实施全程监控 费用管控 通过CRM对细节把控达到效率提升 心态摸底、制定分级谈心方案 制度、流程梳理、岗前培训 大区、部门团队建设活动开展 强调榜样的力量，老带新传帮带 岗位说明、素质评估、KPI激励方案全面实施 行销推进 策略 运营支持 策略 团队成长 策略 * * 产品线SKU：24 渠道开发目标：3个渠道+1个业务模式 销售收入（含税）47174.08万 1 1、