竹叶青茶叶年度传播策划案资料教材.ppt

推广思路： 1、进行品牌形象规整，将“新鲜川茶”注入品牌形象展示中， 在终端统一品牌形象； 2、依托竹叶青现有销售渠道进行集中的终端品牌宣传，长期向 消费者进行一些品饮推荐； 3、春茶上市以及节庆节点进行买赠折扣促销； 4、逐步扩大销售渠道，向周边地区发展，以四川地区为主，为 消费者带来“新鲜川茶”。 春来品牌 肆部 品牌策略 竹叶青品牌 叁 部 推广策略 “竹叶青，10年平常心” 明年将是竹叶青公司10周年，竹叶青品牌推广以传播品牌形象 “竹叶青，平常心”为基调，再强调企业历经10年发展， 树立专业专注企业形象，巩固“四川代表名茶”的地位。 推广主题： 竹叶青品牌 叁 部 推广传播策略 推广目的： 1/借助竹叶青公司10周年之际，树造“好茶管家” 品牌形象，为产品的销售提供强大的品牌支持； 2/延续并发展“竹叶青，平常心”的品牌口号， 维护品牌形象； 3/结合节庆以及公关促销，提升产品销量。 竹叶青品牌 叁 部 推广活动 推广活动——10周年回馈 竹叶青10周年之际，感恩回馈新老客户，将针对四川地区，举办为期一年的旅游赠礼活动。 活动分四季进行，每一季度将以抽奖的方式赠送10个双人旅游的名额，邀请消费者感受四方茶乡。 “10年竹叶青，带您周游四方茶乡” 竹叶青品牌 叁 部 推广活动 推广活动——10周年回馈 春游西湖，赏“龙井”春色； 旅游地点： 夏走茶马古道，品一路茶香； 竹叶青品牌 叁 部 推广活动 推广活动——10周年回馈 秋游安溪，观茶山秋色； 旅游地点： 冬游云南普洱，梦回千年茶乡； 竹叶青品牌 叁 部 推广活动 推广活动——10周年回馈 活动媒体结合： 主力媒体：川内区域性报纸（华西/商报） 活动以专题栏目形式与媒体合作。 辅助传播媒体：候车停/电梯/区域性周刊杂志等。 竹叶青品牌 叁 部 推广活动 结合10周年感恩主题， 节庆促销之际，还可以举办客户联谊茶会， 邀请竹叶青消费者与竹叶青一起共度佳节。 竹叶青品牌 叁 部 推广活动 推广活动——节庆促销 全年茶叶销售的重要节点春茶上市以及节庆（春节、中秋等） 礼品市场进行各有主题的促销活动。 活动主题拟定： “竹叶青，茶香中国年” “明月心，竹叶青” 竹叶青品牌 叁 部 推广活动 推广活动——奥运公关 08年6月期间，是奥运火炬传递四川站，在火炬传递的重要站点设置“竹叶青，奥运送清凉”赠饮点，为火炬手以及前来观礼的来宾们赠送赠送茶饮，表示四川名茶的代表为奥运献出的一份心意。 “竹叶青，奥运送清凉” 竹叶青品牌 叁 部 推广活动 推广活动——奥运公关 “竹叶青，奥运送清凉” 奥运期间，在北京街头进行公关活动。在奥运场馆以及交通人流相对 集中的区域设置“竹叶青，奥运送清凉”赠饮点，为来到北京观看奥运的 国内外友人赠送茶饮，表示四川名茶的代表为奥运献出的一份心意。该赠 饮点还可以兼顾向导与奥运自愿服务的功能，为来往的友人提供方便。 活动还可以复制到奥运期间的北京市场，以扩大品牌影响力。 1 3 C 竹叶青品牌 产品发展策略 竹叶青品牌 叁 部 产品开发 1/开发竹叶青系列中高档产品，逐步替代 原论道级品； 产品开发思路： 2/增加中高档产品，占据现有600－800元的 价格空档； 3/增加节庆礼品装。 竹叶青品牌 叁 部 产品开发 竹叶青系列中高端产品 承接竹叶青品牌现有产品系列，品味、静心，开发新的高端价位产品系列， 价格设置与现有“论道级”略高，使该款产品逐步取代现有“论道级”， 以完成产品的利润升级，以及竹叶青品牌与论道品牌的剥离。 『悟道』 …… 竹叶青系列中高档产品 竹叶青品牌 叁 部 产品开发 节庆礼品装 在竹叶青品牌，增加专属于节庆开发的礼品装系列， 更有针对性的进入节庆礼品市场。 开发理念： 1/为专属节庆命名并设计包装； 2/礼品装中，顺应节庆需求会配答一些适宜的礼品。 竹叶青系列节庆礼品装 『新春茗品』春节礼品装 竹叶青系列节庆礼品装 『彩云追月』中秋礼品装 竹叶青品牌 叁 部 产品开发 高档节庆礼品装思考 『连年有鱼』——春节装 茶礼设置： 以陶瓷茶罐作为茶业内 包装，茶罐上绘有锦鲤 戏水，寓意连年有鱼。 竹叶青品牌 叁 部 产品开发 『月下品茗』——中秋装 茶礼设置： 设置精制的小型八角茶罐作为茶礼，茶罐小巧精制，可以随身携带，或放在办公室使用。 茶罐八个面上分别烧制八幅“月下赏茶”图。 …… 高档节庆礼品装思考 竹叶青品牌 叁 部 产品开发 品味 静心 …… 悟道 节庆礼品装 竹叶青系列产品 1 4 C 竹叶青品牌 市场拓展策略 竹叶青品牌 叁 部 营销策略 完善营销体系， 逐步建立起一个渠道品牌——“