《“产寿交叉主题-车险》.pptVIP

商险介绍 职场交流分享 * 标准培训课件，供寿险职场宣导培训使用。 * * 第一个问题的目的是：找出本人与成功者的差距，第二个问题的目的：提醒他们除了关注金额更多的想到收入中的管理利益的占比；第三个问题是为了总结出：高级别产生高收入，而高级别源于大团队。 * * * * * * * “小康之家”杯 — — 竞赛宣导 “产寿交叉主题” — — 车险篇 2015-01-12 解恨球馆：打得满地找牙…… 梦女郎品牌床品…… 最新推出－自动地板清洁机 车险和寿险的关系 养老险 意外险 健康险 理财险 车 险 提升个人收入！ 丰富开拓工具！ 辅助个险发展！ 促进个人技能！ 树立个人品牌！ 满足客户多元化需求！ 思 考 车险的广泛对做寿险有什么帮助？ 寿险营销员获取客户的方法有哪些？ 大数据时代的到来你准备好了吗？ * 1. 产品介绍 2. 2. 险种解析 3. 投保技巧 目录 销售策略 5. 车险保险链 4. 总结： 用车险的强制，积累自己的客户，做到准客户，实现转介绍 * 车辆保险是一个与客户沟通的又一平台，能够借用车险的强制特色，实现积累更多准客户，实现收入倍增、客户倍增、业绩倍增，它是一个最好的转介绍途径。 【产品介绍】 * 五大优势 范围广 责任简明 好理解 各公司价钱统一 （交强/商业） 投保快捷易操作 客户源扩大 1 2 3 4 5 【产品介绍】 车辆保险 * 1. 产品介绍 2. 2. 险种解析 3. 投保技巧 目录 销售策略 5. 车险保险链 4. * 交强险 商业险 交 强 险 * 交强险是车险的必买险种，不能拒保， 不能不承保，不能脱保，不能不保。 交强险是给对方赔付的一个险种，也就是说，它只给对方赔付。 交强险价格也是全国统一，每一家保险公司价钱都是一样。 死亡伤残赔偿保额：11万 医疗赔偿保额：1万 财产损失保额：2000元 * 商业险是自愿性购买。 商业险是自选型险种。 商业险可以防范汽车生活中可能出现的各种风险，并将风险转嫁给保险公司，最大限度降低自己的损失。 * * 玻璃单独破碎险 全车盗抢险 自燃险 第三者责任险 车上人员责任险 车辆损失险 车身划痕险 不计免赔 无法找到第三方责任险 发动机涉水险 基本险、附加不计免赔 想要全额赔偿 玻璃单独破碎险 车窗玻璃碎了 自燃损失险 爱车自燃了 全车盗抢损失险 爱车被偷了 车上人员责任险 车上人员受伤了 第三者责任险（补充交强险） 撞到别人了 机动车损失保险 爱车碰坏了 解决之道 车处困境 * 1. 产品介绍 2. 2. 险种解析 3. 投保技巧 目录 销售策略 5. 车险保险链 4. 【投保技巧】 2、（新车）确定使用性质、购车价格。 3、（转保）提供行驶证上的信息方可查询（车号，发动机号，车架号，品牌型号，注册日期，发证日期 1、（续保）续保车辆，报车号或姓名即可。 * 基本险 综合险 豪华险 车损险、 三者险、 座位险、 玻璃险、无法找到第三方 不计免赔 车损险、 三者险、 座位险、 玻璃险、划痕险、 无法找到第三方 不计免赔 车损险、 三者险、 座位险、 玻璃险、 划痕险、 盗抢险、 自燃险、 无法找到第三方 不计免赔 * 1. 产品介绍 2. 2. 险种解析 3. 投保技巧 目录 销售策略 5. 车险链接 4. * 【车险的商务链】 交强险一年期限，每年一办， 客户信任度增大 客户信任度增大 旧险种停办，新险种开卖， 一年一次见客户。 一年一次老客户 邀约车险客户 邀约客户 车险将是你的额外收入。 增加一分收入 每日拜访，将不再困扰没有 客户。 拜访客户量增大 索取转介绍更便利 客户圈扩大 * 【销售策略】 锁定潜在客户群居住小区； 协助小区物业提供便民服务，与小区建立良 好合作关系； 设计“调查表”，协助小区联系人向小区 住户发放； 回收、分析、跟进、联系办理统一保险，一 个人满足一群人的保险需求； 提高太保产品和品牌的知名度，并提升营销 员个人的知名度。 * 好产品… 多用途… 大市场… 还等什么？ 让“车辆保险”成为你事业成功的新起点！ * 寿险的伙伴们：让我们 走出去 讲出来 保费拿来！ 成功是给把握住机会的人而准备 千里马是靠展示获得伯乐赏识 2016年