湖南怀化新天地步行街项目全程营销策划报告.ppt

* 项 目 费用（万元） 比 例（排序） 媒体40% （形象） 报广 12-15万左右 约7% ⑤ 户外广告 ４０万 约25% ① 网络 3-6万左右 约2.5% 公交广告 4万左右 　　 约2% 道旗 ６万 　　 3% DM、短信广告 3-6万左右 约2.5% 活动50% （蓄客） PRSP活动 20万左右（新闻发布会等） 约10% ② 房展会 15－18万 约9% ④ 开盘活动 20万左右 约10% 产品推荐会 10-12万左右 约6% ⑥ 包装15% （品质） 营销中心现场包装 20万左右 约10% ③ 楼书、折页、礼品等物料 16万左右 约8% 其他5% 不可预见费 8-10万左右 约5% 合 计 约160万-200万 2010年度营销费用安排 销售执行策略 * THE END! 预祝怀化新天地项目圆满成功！ 名智机构 2009-12-22 * 长沙名智地产机构的全程跟踪服务模式为项目提供全方位服务，为项目保驾护航。 主要服务内容 提交工作成果 1.竞争市场研究跟进 2.开盘期及阶段性销售总结 3.成交客户深度研究 4.价格策略调整 5.销售团队提升培训 6.媒体、渠道选择及费用预算 7.SP活动建议、执行跟进及费用预算 1.《策略调整报告》 2.《价格策略调整报告》 3.《开盘期、销售率50%、70%、结案等总结》 4.《销售难点专项突破方案》(困难户型与尾盘等) 5.《成交客户研究报告》 6.《媒体推广计划及效果评估》 7.《SP活动方案与效果评估》 主要服务内容 提交工作成果 1.市场调研、优秀案例研究 2.项目定位的建筑实施 3.建筑设计跟进 1.《物业发展建议》 （不定期提交沟通文件） 2.《建筑设计任务书》 3.《建筑设计调整建议》 4.《售楼处选址及设计建议》 1、当项目处于规划期时，长沙名智机构将协助开发商解决户型配比、户型设计优化、建筑单体设计(户型、外立面等)、街区细部设计、园林设计、建筑新技术应用几方面，提供以下服务： 3、当本项目进入到销售持续期时，长沙名智机构将把工作重点放在以完成阶段性销售目标为中心，提供以下服务内容。 2、当本项目进入到销售筹备期（开盘前期工作）时，长沙名智机构将提供月度营销策划工作，工作内容如下： 主要服务内容 提交工作成果 1.竞争市场研究跟进 2.客户积累及跟踪 3.价格策略及价格表制定 4.销售团队提升培训 5.媒体、渠道选择及费用预算 6.SP活动建议、执行跟进及费用预算 7.相关合作单位选择与跟进 1.《开盘策略》 2.《价格策略及价格表》 3.《月度营销计划及工作总结》 4.《销售培训计划》 5.《销售流程及档案》 6.《媒体推广计划及效果评估》 7.《SP活动方案与效果评估》 8.《月度市场信息速递》 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 展示攻略action2：通过营销中心及大型围墙包装展示体验国际时尚商业魅力 销售执行策略 指示系统展示 停车场包装布置参考 楼体彩虹广告 销售中心 工地围挡包装展示 项目VI * 销售部活动及秀场 销售部活动舞台 沙盘模型加区位模型展示 产于奥地利的葡萄酒 销售展示 展示攻略action3：售楼处细节展示现代商业风情 销售执行策略 销售展示 * 如何快速聚集人气？ 如何树立高端形象？ 事件行销action1：项目产品新闻发布会 事件行销action2：建立排他性商业投资新标准召开“临街商业门面投资推介会” 事件行销action3：申领业内奖项 事件行销action4：第一品牌 事件行销action5：高档品鉴活动体验 事件行销action6：多频次、多渠道的SP活动 推广策略action1：推广总攻略 推广策略action2：2010年三大推广阶段 推广策略action3：媒介选择——大众媒体 （形象） 推广策略action3：媒介选择——小众媒体（渠道渗透） 如何搏高价？ 销售执行攻略 * 事件行销——区域内最有影响力 推广策略——准确传递项目核心价值 产品新闻发布会 业内奖项 大型商家签约新闻发布会 推广总攻略 三大推广阶段 营销战略 媒介选择 销售部开放 VIP卡推出活动 多渠道多频次的SP活动 核心问题2：如何快速聚集人气？ 销售执行策略 * 目的：品牌借势，提升项目形象，全城传播 立意：“城市国际时尚阵地” 主推广语亮相 载体：晚报、日报 +综合怀化各路媒体报道 事件行销action1：项目产品新闻发布会