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* * 人结果越多，越有成就感，越爱做，结果证明了我们的能力，给我们信心，本身激励你继续前行．而没有结果，就缺少成就感。当我们做一件事，没结果时间越长，我们越有可能放弃。越没结果，越觉得没意思，于是每次天就例行公司，应付了事，开始做任务。形成一个恶性循环。 我们就像沙丁鱼一样，在放进鲶鱼后才能生存，但别忘了，鲶鱼是沙丁鱼的天敌，是以牺牲为代价的。等别人或者天真给你危机时，就晚了，你就会可能成为被吃掉的人，就必须保持做结果的状态，才能保证做结果的能力。 青蛙想不死，只有一条路，不停的跳出来。 做任务而不被发现，工资不受影响）市场经济，本质上结果交换的关系。你提供的东西不是客户要的，没有价值，无法交换，就只能被淘汰。 * 做任务，讲借口，这是一个陷井，不仅是工资的陷井，也是员工的陷井。是公司的陷井，好理解，对吧，付钱给你，却没得到结果，公司迟早一天会倒闭。对员工呢，你就会成为温水里的青蛙，成为不学无术的南郭先生，不仅是被这家企业淘汰，而是被社会，因为市场经济，本质上都是交换关系，都是结果的交换。你将被社会淘汰。 * * * * * * * * * * 如何让“会议不迟到”这条制度执行下去？！ 自己主持会议，别人迟到 参加重要会议，迟到 大家鼓掌，或罚钱。或罚布置会场，扫地 * 所以，4R主角一定不是顾问，而是我们爱德自己！ * * * 执行的十六字原则： 结果提前、自我退后 锁定目标、专注重复 　 什么是不简单？ 能够把简单的事千百遍 做对，就是不简单； 什么是不容易？ 把大家公认的非常容易的 事情认真地做好，就是不容易。　锁定目标，将能量和精力 聚焦在一点上，目标一旦 确定，一切归于简单。 专注重复，每一天， 每一月，每一年， 简单的事情重复做。 执行的二十四字战略：决心第一、成败第二 速度第一、完美第二 结果第一、理由第二 光说不练的人 背后是没有决心, 是害怕失败的表现; 追求完美的人多半 的结果是失败,而 讲究速度的人至少 会有结果; 没有结果， 就是收获理由。 六、4R运营管理体系 4R简介 4R系统就是制度执行力，是世界500强成功的原理与中国成长型企业具体实践相结合的产物，作用是帮助企业建立起不依靠任何能人的制度体系，。 4R系统是一种简单实用的管理方法，以结果为起点，又以结果为归宿，为企业执行力制度化，规范化提供了可操作的方法，使企业家能够看到结果，得到结果，让企业家的执行力理念落地。 4R系统是一套团队训练体系，结果训练改变做事方式，客户价值训练树立员工信仰，通过训练，打造一支执行的精英团队，把企业家的战略变成公司全体员工的执行，为企业建立持续的竞争优势！ 4R系统将帮助中国企业家进行二次创业，变企业家个人的强大为公司的强大，这是中国公司在管理方法方面的一次历史性的转变，建立执行型组织是中国企业基业长青的必由之路！ 注：4R术语解释。R1结果定义（Ready），R2责任承诺（Responsibility），R3结果跟踪（ Review ），R4即时奖惩（Result） 结果跟踪 Review 责任承诺 Responsibility 结果定义 Ready 即时激励 Result 公司战略 4R－中高层执行力体系 R1－结果定义：门从哪儿开，人从哪儿走！ 结果定义改变员工行为，基于客户价值的结果定义是执行的起点。 不同的门，不同的目的，自然是不同的结果！ 目标和计划决定起步方向！ 横向（部门之间）以营销与销售部门为龙头开始制定计划，通过营销与销售部门传递客户价值；纵向（层级之间）强调自上而下的确定业绩目标，保证战略的确定行动方案，确保计划的高度参与和可操作性。 以销售与营销部门为龙头开始制定计划，传递客户价值 后勤 供应 生产 营销 与销售 其他支持部门 总经理 业务部经理 小组领导 个人 以销售与营销部门为龙头开始制定计划，传递客户价值 自上而下的确定业绩目标 自下而上的制定行动方案 客户 周计划日结果管理系统 R2－一对一责任：千金重担众人挑，人人头上有结果！ 一个伟大的目标需要一个伟大的团队来完成！ 前提是，每个人有明确的责任和分工，承担起应有的责任！ 只要有任何一个人不能完成工作， 赛车手随时都会失去争夺冠军机会！ CSF 渠道l 1 – – 1 5 I II 确定年度经营目标 确定关键成功因素 （CSF) 确定关键业绩指标 和责任人 增长矩阵 研讨会/分析 指标1 … 指标2 … 指标3 … … … 现有产品 新市场 指标体系 区域 行业 时间 通过研讨会的方式确 定完成年度经营目标的 关键成功因素 根据关键成功因素确定 关键业绩指标和责任人 现有市场 新 产品 收入目标