旅家战略合作方案7-31更新.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * 香水湾 旅家战略合作方案 目录 一、旅家简介 二、旅家创新方案 三、真实案例分析 四、旅家目前服务规模 五、旅家模式与其他物业管理对比 六、旅家产品介绍 旅家简介 旅家总部位于上海，是一家布局全国旅游城市的连锁度假酒店经营企业。 旅家以海南三亚为首家试点城市，引入国际领先的朗斯特酒店管理品牌(LANGSTER RESORTS HOTELS)为旅家连锁度假酒店提供专属五星级酒店客房服务标准，整合各地旅游风景区内大量优质闲置的旅游 地产，形成最具服务品质的旅游住宿 产品，提供给日益增长的休闲旅游人 群，逐步实现规模优势和资源优势， 打造旅游细分市场全国性的度假酒店 的领导力品牌。 旅家创新方案 1. 全程公开、透明服务: 保洁维护、租金收益等所有记录，业主都可以在线查询； 及时将房屋保养维护记录上传，并有主管专门负责检核到底； 酒店式管家服务 旅家创新方案 2. 服务高标准: 旅家人员经过五星管家培训，为业主提供24小时免费接送机服务； 旅家按五星酒店标准进行物业管理；并为业主提供创新的高品质服务； 酒店式管家服务 旅家创新方案 2. 服务高标准: 业主到达前的个性化服务：打开空调、采购水果、布置鲜花等； 旅家按五星酒店标准进行物业管理； 酒店式管家服务 旅家创新方案 3. 业主及亲友随时入住、时间不限制: 颠覆行业现有的业主入住受限条款，业主度假轻松搞定、亲友入住面子十足！ 酒店式管家服务 旅家创新方案 1. 五星级酒店管家服务: 业主托租房屋，旅家按五星级酒店标准布草、配备客房用品，并进行五星酒店级日常维护； 酒店式托租经营服务 旅家创新方案 2. 可观的租金收益: 业主不在入住期间，旅家通过强大销售渠道可帮助业主实现可观的租金收益； 酒店式托租经营服务 旅家创新方案 3. 大幅提升社区配套服务: 通过招商引进婚纱摄影、户外机构、沙滩俱乐部、特色餐饮，提高人气，小区配套服务更完善； 酒店式托租经营服务 小结 酒店式物业管理 酒店式管家服务 酒店委托经营 高品质综合 度假社区 人气旺 口碑好 满意度高 品牌提升 普通的 居住小区 没特点 难管理 业主抱怨 无知名度 旅家模式带来的变化 旅家模式经营 小结 业主委托意向 10% 30% 60% 真实案例分析 擎天半岛项目 1.加速项目去化 2.提升项目溢价 3.社区人气更旺 4.社区的品质提升 5.积累口碑 6.为后续项目打基础 旅家入住 更有些业主专程赶赴三亚装修再委托旅家！ 擎天半岛业主委托意向比例： 10% 40% 50% 真实案例分析 擎天半岛项目 1996 2002 2012/8 2012/12 2006 停工 两次流拍 开盘仪式 旅家入驻 全部售罄 楼盘较小、无花园 广东联华国际拍下 共483套 滞销140套， 旅家入住后3个月内即实现销售122套 4个月内 全部售罄 1. 管理数十个小区、300套房源 2. 数个开发商、千套期房合作 旅家目前服务规模 大东海项目 文昌高隆湾 保亭温泉 800套 擎天半岛等小区 300套 800套 200套 现有客户 进入签约阶段 进入签约阶段 在谈项目 三亚湾 600套 在谈项目 旅家模式优势 旅家模式与传统物业管理比较 传统物业管理模式运营状况 旅家管理模式运营状况 恶性循环 良性循环 旅家模式优势 旅家模式与酒店式管理比较 酒店式管理 只管酒店，不管物业; 服务面窄，业主得不到高质量服务，投诉多，后续问题无法得到很好解决; 因为经营利益关系， 不希望房屋买卖. 旅家服务涵盖物业管理、酒店管家和委托经营，三位一体; 提供高质量的服务另业主满意; 旅家帮助开发商快速销售. 旅家模式 两种模式的优劣 最终还是取决于服务模式 旅家模式更适合 旅游地产开发商合作 旅家产品 1、酒店式物业管理 小区公共区域的管理 覆盖传统物业服务所有内容 管理高度标准化 多功能软件配套体系 高品质专一化服务 业主在线透明化管理平台 旅家产品 2、酒店式管家服务 酒店式物业管理基础服务 业主房屋的日常清洁、整理和设备维护等基础打理； 酒店式物业管理增值服务 包括更多代理服务和业主自住度假期间的酒店客房服务； 旅家产品 3、酒店托租经营服务 采用收益分成模式 开放式合约共赢模式 不限制业主入住时间 不动产真正动起来 灵活 增值 便捷 分享 总结 更 快 速 度 销 售 更 高 的 价 格 更 好 的 管 理 服 务 旅家对于开发商的帮助 更详细合作方案，将在稍后提供…… Thanks for your time ! 旅家网CEO 马晓军旅家网市场总监 龙东平