决策力精编版.pptVIP

4、挑选最佳方案的猎犬型 猎犬的嗅觉非常敏锐，它会主动地寻找解决问题的办法，直到发现答案。但是猎犬型的决策者往往决策比较慢一些，除非有比较大的把握，否则会一直等待和观望下去。 ?猎犬型的决策者喜欢三思而后行，有时甚至是三思而不行，因为他们觉得还没有找到最佳决策方案，所以宁可不决策。但并不是每个人都有能力或机会寻找到最佳的决策方案的，所以现实中，猎犬型决策者给人们的印象更多是满腹经纶却很少付诸行动。 四种决策风格的比较 公牛型和猎犬型决策者，做事都是有意识、有目的的，主动性强，并且擅长理性分析，善于独自思考、判断并做出决策；而老鹰型和蜜蜂型是比较缺乏主见的，喜欢听取众人的意见，并容易受到外界因素的影响。 公牛型决策者的决策特点 靠理性思维而不是感觉来理解问题； 根据自己的观察而不是按既有情绪做决定； 希望现在就做，而不想等到意见一致； 投入个人情感，对行动有主控权。 因为公牛型决策者在决策时具有以上特点，因此，他们认为其他三种类型的决策者具有以下特点：老鹰型太天真；蜜蜂型太容易受制于人；猎犬型太缺乏想象力。 公牛靠有意识的主动思考来理解问题，习惯于根据自己的观察来做决定，因此希望拥有绝对的主控权。 所以，在公司的高管会议中如果遇到公牛型领导，就应当注意尊重他，尽量避免与他进行正面碰撞，用迂回的方式处理争议。 例子：有一家公司董事长是典型的公牛性格，对任何事情都要有绝对的控制主导权。在公司董事会上，技术总监对董事长的一些观点持保留意见，但是考虑到董事长的性格，技术总监并没有当场提出异议。会后，技术总监对董事长委婉地说：“董事长，今天您的发言太精彩了，而且对我有很大的启发。但是在某些方面我有一些个人的见解……” 董事长微笑着，耐心地听取了财务总监提出的建议。 老鹰型决策者的决策特点 不会不辞辛苦地研究问题； 靠本能和感觉了解问题； 决策时往往带有主观情绪； 持续性比较差，对事物的兴趣会很快消退。 因为老鹰型决策者在决策时具有以上特点，因此，他们认为其他三种类型的决策者具有以下特点：公牛型不循正道；蜜蜂型过度纵容下属；猎犬型缺乏能力。 蜜蜂型决策者的决策特点 凭直觉而非事实行事； 根据既有偏见而非观察的结果做决定； 主控权比较低； 喜欢组建决策小组，让更多的人参与。 因为蜜蜂型决策者在决策时具有以上特点，因此，他们认为其他三种类型的决策者具有以下特点：公牛型冷酷无情；老鹰型比较笨，喜欢冒风险；猎犬型只在意数字。 猎犬型决策者的决策特点 只根据事实行事； 主动思考和分析问题； 喜欢进行数字分析； 视野不够广阔。 ?因猎犬型决策者在决策时具有以上特点，因此，他们认为其众三种类型的决策者具有以下特点：公牛型在冒无谓的风险；老鹰型不愿修正疯狂的想法；蜜蜂型太照顾大家的想法。 实际上，世界上的每一种动物对人类都有一定的帮助，如公牛可以帮助人们耕田，老鹰则激发了人类对飞行的向往、促使飞机的发明，蜜蜂可以为人们酿造甜美的蜂蜜，猎犬则成为人类忠实的伙伴。 ?同样，尺有所短，寸有所长，不同性格的决策者也各有自己的作用，并且每个人在各种不同的情景之下可能需要扮演不同的角色。在大多数情况下，好的决策往往是集思广益的智慧结晶。 ?有时候，决策者做决策，就像医生给病人开药方。由于医生大多只擅长某一科，过于专注于一点就容易忽略其他方面，因此，在面对重大疾病和疑难病症时，往往需要专家会诊，由每个人发表不同的意见，然后从中选出最好的治病方案。 同样，做决策也是如此，由于每一种性格都各有利弊，一个人单独做决策，很可能由于主观偏见而失之偏颇。所以必要时需要群策群议，而不能独断专行。每个人在做决策时需要与其他人互动，参与决策的人越多，考虑问题可能就越全面。同时，任何一个人做出的决策，也都会对其他人产生影响。 因此，除了要明确自己属于哪一种决策风格，还需要知道别人的决策风格，从而有效地进行沟通和互动。 每个人的决策风格不同，这种风格上的差异可能就会导致冲突。比如，一个新上任的部门经理，可能会对原来的一些规章制度进行修订，这时很可能会遇到抵制和冲突。 很多情况下，冲突是在所难免的，关键是发生冲突时如何去面对和处理冲突。 第一，要互敬； 第二，要互信。 互敬就是互相尊敬，然后互相学习，成为伙伴。 互信，就是互相信任，互相爱护和支持，成为朋友。如果双方是伙伴、是朋友了，那么在解决冲突的时候自然就会互敬、互信，就不会一发不可收拾。 如何与不同风格的决策者相处？ 无论与哪一种风格的决策者相处，都需要主动地沟通、协调、合作。只有当自己的想法得到别人的认同、达成共识时，才是最好的决策，因此有必要靠自己的能力去影响和改变决策者。 与公牛型决策者一起做决策时，要及时与他沟通，并且要直截了当地告诉他你的真实想法，但是要讲究技巧； 与老鹰型决策者在一起，要富有热情