商业案例分析大赛讲解学习.pptxVIP

——以小米为例 对雷军创新过程的分析 小组成员：张闯、李亚欣、柴新、王天辉、黄娇 一、开篇案例 二、小米简介 三、雷军对小米的创新 四、小米的SWOT分析 五、雷军创新理念的总结 在2013年的央视年度经济人物颁奖典礼上，董明珠开场就以居高临下的语气指出雷军存在的问题“只管销售，没有共赢思想。” 雷军百口莫辩，和一切没有结论的争辩一样，打赌是最好的自信。雷军说：我和董明珠赌一块钱，小米的营业额能在5年之内超过格力。董明珠说，我不和你赌一块钱，要赌就赌十亿！ 于是，就有了著名的“十亿赌局”。 思考？ 董明珠为什么说雷军只管销售，没有共赢思想？ 雷军为什么敢和董明珠打赌？ 小米靠什么取胜？ 你赌雷军，还是董明珠？ 小米和格力历年营收同比增长幅度 二、小米简介 小米公司2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建 公司名称：小米科技 经营范围：移动设备及软件 市值：100亿美元（2013年） 公司目标：使手机取代电脑，做顶级智能手机 产品理念：“为发烧而生” 产品定位：中低端市场 公司首创：利用互联网开发和改进手机操作系统 小米的LOGO 一个容易让人记住的LOGO是一个企业成功的必要条件 小米手机主要机型 三、雷军对小米的创新 1.轻资产重营销 小米产品的代工厂 英华达 英华达之前帮摩托罗拉、宏碁、苹果的IPODnano系列产品做过代工厂，现在帮小米手机做代工生产 富士康 富士康2012年进入全球企业前50强，一直为苹果代工生产IPhone手机，现在也为小米公司代工生产小米手机 纬创 纬创是世界前500强企业，之前为索尼电视做代工生产，现在也为小米公司代工生产小米电视 2.营销模式创新 （1）低价营销：小米开创了智能手机领域的“材料成本（BOM）定价”模式 发布会现场 高配置，依旧低价 （2）饥饿营销 使手机产品生命周期延长。供不应求，越是难以得 到的就越想得到，物以稀为贵（远期定价，并不是真正 的成本定价，因为随着配件的降价，小米手机并未随之 降价） （3）网络营销 降低渠道成本，提升用户粘性，培养大批小米手机忠实用户 3.独特的用户参与设计模式 雷军的信心主要来自于用户参与的设计。 “橙色星期五”，小米的品牌基调是橙色，每周五 下午5点，小米的手机系统MIUI又有升级了。 每周开发版发布，MIUI社区的点击数都是几十万、上百万的。小米整个开发的节奏都是在每周发布前一周或者两周就某些功能发起用户投票，根据用户对新功能的投票产生上周做的最好的项目，然后给员工奖励。这就是小米所独有的创新。 “用户参与设计”才是雷军敢和董明珠打10亿至赌的真正底气所在。 四、小米手机的SWOT分析 优势 Strengths 顶尖的研发团队 持续的创新能力 硬件出众 价格偏低 网络销售 超高的性价比 一定规模的追随者 MIUI的大量粉丝 可观的市场需求 劣势 Weaknesses 公司起步晚 资金缺乏 制约第二轮发展 网络销售 售后困难 消费者 缺乏安全感 产能严重不足 错过最佳销售期，关注度下降 机会 Opportunities 智能手机产业重新洗牌 智能手机新市场 短期内没有同等配置同等价格的对手 性价比优势得以持续 国内目前没有匹敌国外大企业的手机品牌 国人对于优质手机的需求 威胁 Threats 国内潜在的竞争对手 降低市场份额 品牌高端手机的降价 性价比优势减弱 C2B 产品 创造价值 设计 制造 O2O 平台 传递价值 信息流 资金流 物流 P2P 用户 用户价值 功能 体验 个性 五、雷军创新理念的总结 1.伟大的创新可能都是从一两个小的主意开始，可能初期的时候都没有什么识破天机的，它给我们这个世界带来的变化可能一步一步才能显现出来 2.很多人关心这么干结果会怎么样？其实做创新的事情，首先要想好有多大实干的风险，刚开始就找了一个挡箭牌，反正输了就踏实了，没什么我就是想干这件事情，输了没什么，只要我们有这样心态的时候，可能做创业的时候这个心理的包袱才会小 3.整个社会在过去都在鼓励成功，其实往往整个社会需要提倡的是包容失败，在这一点上输一次没关系，你还可以再输第二次、第三次，每输一次你就多了一些经验