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本科生毕业论文 题目：我国汽车网络营销浅析 学生姓名: 李 压 专 业: 汽车营销和售后技术服务 班 级: 2008级 指导教师: 玄 哲 浩 20年月 摘 要 随着时代的发展，传统汽车营销模式已经不能满足企业的发展需要，汽车营销模式势必要推陈出新，产生更新型的更具有竞争力的营销模式。截至今年2月份，我国网民数达2．21亿人，超过美国居全球首位。互联网用户的不断增加为网络营销发展奠定了基础，我国汽车产品网络营销必将成为21世纪营销的重要形式之一。对汽车企业来说，如何抓住网络技术带来的这些机遇，怎样通过虚拟的网络来有效传播自身，网络到底能提供哪些比传统媒体更经济的营销手段等已经成了目前中国汽车企业面临的一些重要问题，也是关乎日后发展的关键。 本文我将结合汽车营销市场的发展演变，通过对影响当今国内汽车营销市场环境具体因素的分析，从多个方面阐述市场营销必然转变的格局。并通过国内汽车行业自身出现的问题，国际新型汽车营销网络的发展，以及这两年内营销环境带来的机遇和挑战来推测未来汽车营销新模式的产生过程和发展方向，审视汽车营销模式转变的过程。格式化的传统营销理念和势头汹汹的汽车市场新模式矛盾重重。接着我以汽车网络营销对市场发展的重大意义和现阶段汽车网络营销的现状为切入点，来说明变革和建设汽车营销网络的必要性，以及如何建设汽车网络营销。 关键词：营销体系 结构模式 网络营销 发展对策 目 录 第一章 绪 论…………………………………………………………………1 第二章 我国汽车营销体系…………………………………………………....2 2.1汽车营销体系模式………………………………………………………..2 2.2营销体制的选择…………………………………………………………..3 第三章 我国汽车市场结构模式……………………………………….. …….5 3.1我国汽车销售市场结构现状……………………………………………..5 3.2汽车销售市场结构模式的构成…………………………………………..6 3.3建设有形汽车销售市场的基本原则……………………………………..6 第四章 我国汽车网络营销模式的发展………………………………………7 4.1我国汽车营销模式的发展………………………………………………..7 4.2汽车网络营销的优势分析………………………………………………..8 4.3我国汽车网络营销的现状…………………………………………….....10 第五章 我国汽车网络营销存在的问题及对策……………………………...11 5.1我国汽车网络营销存在的问题……………………………………….....11 5.2我国汽车网络营销发展对策………………………………………….....13 结 论…………………………………………………………………………...15 参考文献………………………………………………………………………...16 致 谢…………………………………………………………………………...17 绪 论 中国汽车工业经历了几十年的大发展，已经成为国民经济的重要产业。随着经济发展水平的不断提高和轿车开始疯狂进入普通家庭，中国已经成为世界上增长最快的市场，对全球汽车产业产生了巨大影响。我国以成为全球最具潜力的一个正在开发的汽车大市场，也就是未来的“车轮上的国家”，随着中国加入世界贸易组织，国内汽车市场的竞争日益加剧。国际汽车跨国大公司和国内企业联手兼并重组，新的格局形成，国内的市场已呈现国际化。关税的降低，非关税壁垒的逐步取消，尤其是服务贸易的开放，是汽车营销环境发生了巨大的变化，我国汽车产业面临前所未有的挑战。 当前国际形势下的国内汽车市场营销环境下，汽车营销模式已逐步从传统的格局中走出，和国际市场环境相融合。在高度国际化的汽车市场形式中，国家利益驱使下的汽车市场网络营销的来临，加上人们生活文化各方面的提高也改变了对汽车网络营销的看法。随之而来的还有汽车营销观念的转变，我国将汽车市场发展纳入国民经济和社会发展规划之中，以及国家最近出台的有关汽车消费的各种政策,这些都对我国汽车网络营销的发展具有十分重要的意义。 ? 我国汽车营销体系 在计划经济时期，汽车生产企业对其生产出来的