分阶段有效管理,大幅提升签约率某软件公司的销售漏斗管理.pptVIP

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2019-09-30 发布于福建
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分阶段有效管理,大幅提升签约率某软件公司的销售漏斗管理.ppt

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营销训练营案例9 分阶段有效管理大幅提升签约率 —某软件公司的销售漏斗管理解决之道顾问机构总裁池强解決之道企业顾间机前 vtion SOLUTION∈NT∈RPR|s∈ CONSULTANTS 销售漏斗什么是销售漏斗口以销售漏斗为开发客户的核心管理工具,主要用于销售人员直销口以成交概率为主要管理线索口大致以一个销售周期为总体时间,实行滚动管理口销售漏斗管理的是近期内(约一个销售周期内)可能成交的客户计划潜在客户销售销售成交概率管理预测计划山类客户机会机会管理阶段 =中 Ⅱ类客户管理策理目算项目费用销售漏斗作业销售漏斗的作用口发现销售过程中的薄弱环节口发现销售过程中的异动,及时采取针对性措施口动态管理当前销售机会口对重点客户针对性地采取措施口发现未来销售可能出现的问题口进行销售预测口更加细致地评估销售人员工作表现口更加深入地评估销售团队整体表现口管理并突破毎个销售人员及销售团队的瓶颈环节口控制销售费用,把费用花在关键环节和关键项目推进行动上口缩短销售周期,提升签约率解之垣企业顾问机构销售漏斗建立销售漏斗的建立口划分阶段,并赋予成交概率销售线索机会建立10% (以成功邀约为标志) 销售按阶段升探寻需求25% (以首次拜访为标志) (以客户对方案提出正面评价为标志) 销售漏斗建立销售漏斗的建立口确定漏斗表格的各项记录指标口确定进入、流出漏斗标准口确定升、降级标准口确定漏斗更新频率口确定销售漏斗和客户档案的关系口确定漏斗管理规定口专人管理口每周更新解之垣企业顾问机构