维玛家居2011年招商章程.docVIP

维玛家居2011年招商章程 一、市场潜力 目前，伴随着传统家具近二十年的高速发展，其隐患和问题也逐渐暴露在世人面前，模式单一、设计理念落后、缺乏创新，市场竞争激烈等问题层出不穷，价格战已经成为众多商家抢占市场的首要手段，从而导致经销商利润空间不断压缩，生存困难。而定制家具以其灵活多变的营运模式，不断满足消费者的个性化需求，从而书写了家具行业新的篇章。这种风靡全球制造业的新生产模式，它以人性化、敏捷化的操作快速响应单个客户的需求，尤其是80后、90后新生代正处在成家立业的黄金时段业，逐渐成为社会的支柱，也已经成为家具市场的主流消费群体，他们个性张扬的性格与定制家具个性化的市场特性完美结合，从而给定制家居提供了良好的发展机会和广阔的市场前景。 二、公司简介 维玛家居系上海维艺家具有限公司旗下高端家居定制品牌，公司发展初期紧跟时代潮流，以出口加工为主，产品主要到欧美等主要发达国家，近些年随着国内商用定制家具的迅速发展和出口加工行业的不断萎靡，维玛家居准确把握市场动态，果断转型，坚持走以家用定制家具为主导的小规模家庭式高端定制服务路线，并以酒店、售楼处的样板房、办公家具等商用家具为辅，为经销商创造了一个全方位的盈利空间，维玛家居不断创新，以设计为先导，更以一班具有15年制造工艺的技术团队和一群充满活力的销售、服务团队为根基，来打造高标准、高品质的产品及服务。维玛家居紧跟时代潮流，紧抓“80后”、“90后”崇尚个性、拒绝雷同，喜欢时尚、简约及个性家具的消费习性，以现代简约时尚的产品为主线，大胆选用新鲜色彩和新型材料，并且随着新古典、后现代等元素的不断加入，不仅延伸了维玛家居的产品线，同时为实体店打造了一个另类而典雅的混搭空间，为高端定制模式增加了砝码。 维玛家居以其创新模式和准确的市场定位，迅速成为定制家具行业的黑马，随着维玛队伍的不断壮大，逐渐成为经销商和合作伙伴的坚实后盾。通过与全国各地经销商的不断合作和交流，维玛家居整合其优势资源，逐步实现以家具为主线，硬、软装饰、建材、家电配套设施为辅线的一站式服务平台，更深层次的服务经销商及消费者。 三、营销政策 1:品牌支持： 公司免费提供店面的设计，装修方案，保持维玛家居品牌形象统一，打造全国最专业的定制家居品牌。 2：渠道支持 ：为了预防无序竞争，公司统一管理，以市为单位开设专卖店，不设省级和区域总代理。 3：宣传支持：公司针对目标消费群体会不定期的针对不同节日做一系列的营销方案，帮助专卖店提高销量，公司会专门配发赠品，区域经理会不定期到当地市场做市场调研，帮助经销商做市场推广等。 4：管理支持：公司制定统一的管理方案，不定期的帮助经销商销售人员培训专业知识，销售知识，帮助代理商提高业绩。 5：装修支持： 公司根据店面的实际装修情况， 对于装修补贴定为： A类市场：店面在300㎡以上的，公司支持120元/平米 B类市场：店面在200㎡以上的，公司支持100元/平米 C类市场：店面在150㎡以上的，公司支持80元/平米 6：广告支持：电视广告，公交车广告，杂志广告墙体广告，经销商前期投入广告必须和区域经理进行沟通，填写广告申请表，交给上海维玛家居总公司审核，公司审核通过后经销商才能投放广告， 整个广告费用的支出将以经销商和公司片区经理共同签字的发布合同或发票为准。 7：开业支持：公司派本区域的销售经理进行现场指导帮助。 A、在经销商的开业促销活动中，公司将进行针对性的促销活动策划，并提供部分促销礼品，以提高经销商的销售业绩。 B、公司会在不同季节提供不同款式的特价产品，做品牌推广，提高市场占有率，打击竞品，提高销量。 四、加盟条件 1、认同公司的发展理念，接受“维玛家居”的特许经营管理模式。为了更好的维护维玛家居品牌的良好形象，经销商必须配合公司的统一管理 2、加盟者必须具备独立承担民事责任的能力，经依法注册有合法经营资 3．对本行业和当地市场有一定的了解，对市场营销策略与产品推广具有相应的认识和能力。 4、具备与规划的市场经营规模相适应的运作资金实力，并满足市场规划布局其市场分类最低管理标准： 5、签约后向公司交纳10000-20000元信誉保证金。公司收取信誉保证金后即开始进行设计等后续工作。此保证金旨在保证经销商在本区域内的独一性，以及保证实体店里维玛产品的唯一性。 五、对于加盟实体店的要求及投资预算分析： （1）营业面积 门店类型 面积 标准店 150---300平方米 形象店 300平方米以上 （2）投资预算一览表（单位：万元） 店铺面积 装修费用 样品费用 饰品费用 合计 150-200平方米 3.5--5 8--10 2--4 13.5--19 240-300平方米 5.5--7 11--13 5--7 21.5--27 350-400平方米 7.5--9 1