春季营销方案政商校客户经理宣讲版.pptx

春季营销部署方案;目录;一、我的目标是什么？;二、我的手段是什么？;1.1天翼团购——网格E通（政法单位的客户经理关注）;1.5持续推进原有重点项目深耕——网络发票;1.3天翼团购——居家养老（1/2）（所有客户经理关注） ;套餐;1.4天翼团购——农村信息化（1/2）（农业局及乡政府的客户经理关注） ;农技宝：应用引领 合作拓展;1.5天翼团购——加密通信专项团购（1/2）（政府单位的客户经理关注）;更丰富的终端选择，高中低档适用于不同客户 终端：近期13款安全手机清单及上市计划 ;1.6天翼团购——预存通信费员工优惠购机;1.7天翼团购——码上天翼;企业ITV;2.光纤新装及光纤提速;3.存量光纤提速及到期协议续签;三、对我的激励和考核有哪些;四、我还有哪些需注意的？;目录;重点工作一：无线通签转;五、物料领取流程 无线通终端： 签转(预存50元)：各经营单元在商客部领取签转终端，由营销支撑进行终端分配和管控，并做好台账，且只能用于签转目标客户清单用户。 新装(预存199元）：各经营单元在商客部领取无线通终端，由营销支撑进行终端分配和管控，仅能用于新装无线通18和38元套餐。 白卡： 无线通白卡在渠道拓展部周伟处领取。 申请流程：业务协调单-经济事项请示报告。 流程发起人-分管领导-商客部胡姣-渠道部周伟-公司分管领导。 ;六、发展目标;一、行业应用拉动：;二、商客靓号拉动 必须是政企客户发展且录入需打政企协销，营业厅不能办理（由市场部待定）。 团购号码不低于5个（不包含靓号）。 团购号码价值超过靓号保底值时，可降低靓号的保底值；若团购号码价值超过靓号保底值1倍时，可降低靓号保底1挡，团购号码超过靓号保底值2倍时，可降低靓号保底2挡，以此类推………靓号保底值可降为0元。 靓号不减免预存款，限5级号码（4同）以下。 办理必须是单卡品，中途不能加入融合，协议有效期为2年，录入时须在同一客户下，必须与靓号合单缴费。 2年内出现离网、欠费拆机等现象，双倍扣减发展区县公司营销成本。 办理业务时须同客户签订靓号使用协议；需要进行减免靓号保底的单位，请发起减免流程（发起人-分支局长-区县分管???导-商客部领导-业管中心领导-市公司陈总-业管高陵。） 其他靓号规则同市公司原则一样。;第一阶段：嘉宾邀请;产品优化：中小企业融合光纤;管控执行——管控方式;管控执行——商客部营销支撑;目录;校园市场春季重点工作;高校怎么做——强基：中职院校拓展;;高校怎么做——创新：一卡双号及毕业生营;中小学怎么做——春促目标;中小学怎么做——“翼校通”圈地发展;一、本网用户收费标准（存量天翼用户）（1）平安版0元、学生证套餐（仅针对5元版）打4折，需预存一年费用24元。其中：系统录入12元，坐扣12元（代理人酬金，由承接厅店开票）。包含内容：翼校通平安版+亲情通话，1个省内电信亲情号码免费打，超出部分本地拨打长市话0.15元/分钟，赠送来电显示，本地接听免费，漫游及短信和上网按标准资费收取。（2）学习版打6折、学生证套餐（仅针对5元版）打4折，需预存一年费用96元。其中：系统录入60元，坐扣36元（代理人酬金，由承接厅店开票） 包含内容：翼校通学习版+教育云，1个省内电信亲情号码免费打，超出部分本地拨打长市话0.15元/分钟，赠送来电显示，本地接听免费，漫游及短信和上网按标准资费收取。 ;执行要求