鸿雁电器战略咨询报告.pptVIP

* 组织机构平稳 组织机构合理 业务为导向的权力分配体系 强化总部管理，增强区域的执行力 人力资源稳定 产业价值平衡 市场定位均衡 文化理念交融 管理机制恰当 以战略目标规划人力资源 人力资源匹配现状，结构有弹性 各业务间人力资源良性发展 子公司业务分配比例要依据企业总体投入和产出比最佳进行合理配置 立足强优势产业，发展类似LED具有前瞻性的高潜力产业 各项业务的市场定位要同企业总体发展战略相平衡 业务之间处于相对动态平衡 整合目前企业各类员工 各产业有相同的文化和理念 协调处理不同产业文化理念的冲突 不同产业间的管理机制类似 不同职能见的管理机制不冲突 5.7 战略实施——定位均衡有序 * 关注业务 搭建平台 科学管理 吸培人才 明晰使命 明确企业使命，深刻理解公司转型调整的意义，以创新求实的态度和团结自信的团队合作模式，继续为企业效力 根据公司现状和未来的发展规划，构建公司战略管理平台，同时逐步搭建企业信息化管理平台 坚持服务用户、围绕用户的原则，维护现有业务的发展，深入细分市场，开拓新的LED市场 清晰界定各部门职能和职权，实施规范化管理，强调管理的目标性和科学性，重视资金链规划和财金安全 人才建设要做到吸引能人、培养接班人。做好团队的梯队建设，给重要岗位人才充分的施展空间，也要给潜力人才充分的培养机会 5.7 战略实施——20字实施方针 * 5.1 产业战略发展模式——鸿雁电工 * 5.1 产业战略发展模式——鸿雁管业 * 5.1 产业战略发展模式——鸿雁智能 * 5.1 产业战略发展模式——鸿雁照明 * 5.1 产业战略发展模式——鸿雁线缆 * * 5.2 产品和研发战略 产品创新：利用信息技术、自动控制技术改造传统产业，促进产业升级，坚持对新产品的开发与更新，每年都将推出3—5个系列的产品，以此提高客户对品牌的信赖，保证公司产品线的血液流通，提升产品的附加值。在自主研发上做大投入，赢得技术领先的优势。以国际最先进的产品作为标杆，每年用于技术研发等方面的费用不小于销售额的7％，知识产权申请、保护、培训等方面的费用占技术投入的15％以上。 管理创新：改变以往的粗放式管理，以资金和成本的管理为重点，推进精细化管理和全面信息化，使企业的内部风险降到最低点，同时又使企业的各种资源得到最有效的配置。 工艺创新：针对性地解决和缓解生产过程中突出的质量问题和生产能力薄弱环节，加快生产过程自动化进程；优化工艺流程、修订工艺规范与要求，引进先进设备等，全面进行技术改造。 1、注重产品创新与工艺创新相结合 * 2、注重新产品开发和自主创新能力的培养 完善研发中心各项管理和激励制度，充分调动技术人员的工作积极性。 优化矩阵式组织架构，建立定位明确、管理专业、权责清晰、创新能力强的研发中心，对公司产业规划、研发预算、立项申请、开发进度、技术合作等进行集中管控。 研发投入每年保持不小于15％的增长速度。 * 5.2 产品和研发战略 3、LED照明产品研发战略 通过与台湾东贝光电科技股份有限公司合资的杭州鸿雁东贝光电科技有限公司，打通LED产品渠道和技术核心，把LED智能照明解决方案作为未来产品开发的重中之重。 2012年将在杭州成立中国普天LED研究院，主要研究方向为LED控制技术、LED灯具设计及光生物健康研究，在厂房建设、基础设施、人才引进上加大投入。 重点向LED产业链上游拓展，包括LED封装技术和芯片技术。 * 5.2 产品和研发战略 3、LED照明产品研发战略 * 5.2 产品和研发战略 降低性能?降低成本?拉低售价?提高经济效益?市场接受度提升 CRI由80降低到70，成本会下降10% LED由热电分离式改为一般式，成本会再下降10% 以工厂厂房改造为例： 假如工作时间较短，推广低成本方案 假如工作时间较长，推广高成本方案，因每天使用时间较长，并不会影响到投资回报率。 国际工厂：一般每天24小时工作，灯具每年使用时间8760小时，现有产品25000小时光衰小于30%，可以保证使用两年没问题。 国内工厂：一般每天12小时工作，灯具每年使用时间4380小时，降低成本后的产品可保证使用两年没问题。 * 3、LED照明产品研发战略 5.2 产品和研发战略 * 5.3 竞争战略 确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，奠定本企业产品在市场上的特定地位。 * 通过有效途径降低成本，使企业成本低于行业平均水平或主要竞争对手，从而获得竞争优势。 适用条件： 1、价格敏感的客户 2、产品高度同质 3、购买者不在意品牌 产品特点：满足最基本的照明需求，节省电能，每天使用11小时以上，2年投资回报率大于80%。 战略：降低性能，推出低价新产品，满足最基本需求。 1、总成本领