目标设定与日志填写.pptVIP

* [讲师讲授]：再简单回顾一遍月计营计划表的制定步骤，并以此为示范。 同时给学员10分钟时间将计算结果填写到《月经营计划表》中，并同时将月经营计划成各周的业绩目标。（只填写预定目标），我们每天关注的是我们的拜访量，只有切实按制定的访量去工作我们才能实现制定的月收入目标。 [讲师注意]：提醒学员，在将月工作计划转化为周计划时，不能平均分配，而应遵循逐步降低的原则，如第一、二周应该是月目标的30%，第三、四周各为20%，以确保目标的达成。 * [讲师讲授]：《营销员工作日志》填写方法： 填写方法： 1、拜访当天的日期； 2、按拜访时间段填写当天每位拜访记录，在相对应的销售环节打钩，记录拜访过程及存在的问题，填写下次预拜访的时间； 3、每天拜访结束后对当天的工作进行总结，分析存在的问题； 4、及时交给主管，让主管批阅。 填写注意事项： 1、及时填写，不要出现空白项； 2、如果与客户确定了下次拜访时间一定要填写到相应的日期以防遗忘； 3、多与主管沟通。 如果每天能拜访六个有价值的客户，意味着你离成功越来越近了。 * 要大家看自己的手，并跟着做，口里说将手放在头上，实际放到嘴部，结果往往会有人只看你怎么做，而不是听你说。 * 认真深刻的思考以下六个问题，想清楚，想透彻： （1）?? 我究竟有什么才干和天赋？什么东西我能做的最出色？与我所认识的人相比，我的长处，高人一筹的是什么？ （2）?? 我的激情在哪一方面？有什么东西特别使我内心激动向往，是我分外有冲劲去完成，而且干起来不仅不觉得累，反而感到其乐无穷？ （3）?? 我的经历，有什么与众不同之处？能给我什么特别的洞察力、经验和能力？运用他我能做出什么与众不同的事？ * （4） 我最明显的缺陷和劣势是什么？ （5）??时代和环境有什么特别之处？这其中有什么东西能对我的机遇产生影响？ （6）??我与什么杰出人物有来往？他们 有哪些杰出的才干、天赋与激情？与之合作，能找到什么样的机遇？ * 拟定人生的航线 * 人生目标金字塔 人生 终极目标 总体目标 人生主线目标 远期目标 10年左右实现的目标 中期目标 3—5年实现的目标 近期目标 1—3年实现的目标 日常目标 月、周、日的目标及任务 注：实现目标要从低级向高级一步一步前进；设定目标则是由高级向低级一层层分解 人生目标金字塔 * 人生终极目标 游戏： 简单任务1 游戏小结： 想法大于方法,要敢于去想。 * 人生终极目标 人生的终极目标，就是人生的最终定位。 人们往往不愿对此深究，主要基于两个原因： 1、人生终极目标太远，世事变化难料， 过早确定似乎意义不大； 2、人生变幻，生活漂泊，迷茫得很， 人生终极目标，怎么说得清楚。 * 心 灵 之 旅 静静的做一次“心灵之旅”， 把你的感受写下来。你所希 望的追悼会上人们对你的评 价 ————————————— ————————————— ————————————— * 目前 三十岁 四十岁 五十岁 六十岁 七十岁 一句话定位： 一句话定位： 一句话定位： 一句话定位： 一句话定位： 一句话定位： 总体目标 人生的主线： * 远期、中期、近期目标 比照自己的人生主线，写出自己的第一组目标 远期目标: _____________________________ 中期目标: _____________________________ 近期目标: _____________________________ * 填写月经营计划 * 营销员工作日志 你的主管需要每天点评当日工作，并给予你帮助 每天的工作总结对分析问题很有帮助 * a、 目标一定要量化 b、 制定实现目标的 期限，并依难度 设定优先顺序。 c、 评判目标 * 对每一个目标扪心自问： （1）???这真的是我的目标吗？我真的热切希望吗？ （2）???这个目标是否有违良心？是否损人利己？ （3）???他与其他目标有矛盾和冲突吗？ （4）???我是否乐意全身心的投入？ （5）???能否想象达成这个目标的情形？ * 然后接着再自问： （1）?达成这个目标会使我更快乐吗？ （2）