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U05组第五年经营分析报告 经济系 金融保险专业 学号 13 姓名 刘雅瑜 年度经营概述 主要阐述公司在该年度内的主要经营成果和一些重大的事项，概述该年度的主要经营情况 二、年度经营分析 （一）销售分析 销售分析包括各组广告投入产出效益分析、市场占有率分析、产品市场分布分析、产品销售趋势分析四项。 1.广告投入产出效益分析 广告投入量的多少，决定了每年你是否能拿到订单。在ERP沙盘中，订单是企业生存的命脉。没有合理的订单投入再好的规划都是空的。在投入广告时，需要商业间谍去调查竞争对手的情况。如果能事先得知其他公司的广告投入额，我们就可以根据他们的广告投入，来合理确定我们的广告投入，从而进一步降低成本。 广告投入产出分析是评价广告投入收益率的指标，其计算公式为：1695/114=14.87 组别 销售额 广告费 广告投入产出比 1 123 7 17.58 2 126 10 12.6 3 130 10 13 4 119 20 5.95 5 129 8 16.13 6 128 7 18.29 7 139 13 10.7 8 152 7 21.71 9 138 8 17.25 10 131 6 21.83 11 135 7 19.29 12 145 11 13.18 这个指标说明了投入1百万的广告费所获得销售额为17