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PAGE PAGE 7 HAPPY圣诞 乐迎新年 促销效果事后评价 11连锁1 武丹 1103040105 目 录 引言 ………………………………………………………………………………………… …4 HAPPY圣诞乐迎新年活动简介………………………………………… ……5 HAPPY圣诞乐迎新年活动说明和活动内容………………………………5 三、 HAPPY圣诞乐迎新年活动评估的主要内容及分析…… … …………5 （一）HAPPY圣诞乐迎新年活动销售业绩评估…… ………………… ………5 1、干果的销售、毛利、库存周转…… ………………… ……………… …………6 2、牙膏和牙刷的销售、毛利、库存周转………………… ……………… ……6 3、生鲜商品的销售、毛利、库存周转………………… ……………… …………6 4、门店整体商品的销售、毛利、库存周转……… ……………… … …………6 5、促销销售业绩前后比较…… ……………… ………………… ……… … …7 （二）HAPPY圣诞乐迎新年活动顾客反响评估 ………………………… ……6 1、活动前后的来客数量…… … … … … …… …… … … …… ……… ……7 2、客单价…… …… … … …… ……… ……… …… … … … … …… ………7 3、购物时段的分布…… …… … … …… ……… ……… …… … … … … 8 4、奖赠品的发放情况… …… … … …… ……… ……… …… … … … … 8 （三）门店自身运行状况评估… …… … … …… ……… ……… …… … 8 1、库存状况…… … … …… ……… ……… …… … … … ……… ……… … 8 2、促销的费用… …… … … …… ……… ……… …… … … … … … … 9 3、 各部门的协调程度和执行力度… …… … … …… ……… ……… …… 9 4、促销人员… …… … … …… ……… ……… …… … … … … … …… … 9 （四）供应商配合状况评估… …… … … …… ……… ……… …… … … … 9 1、促销期间供应商参与程度… …… … … …… ……… ……… …… … … … 10 2、提供促销商品的能力… …… … … …… ……… … …… …… … … … … 10 3、承担风险的能力… …… … … …… ……… ……… …… … … … … 10 四、HAPPY圣诞乐迎新年活动总结…… ……… … …… …… …… ……… … ……11 引言 西方的圣诞，东方的春节无疑是最欢乐最热闹的时候；是商家促销的最好时刻，我们实训的场所--华润苏果光华路购物广场也展开了HAPPY圣诞乐迎新年的大型促销活动，为了自己专业学习的需求，也为了积累经验，我尝试着对此次活动进行促销效果分析；对于这次活动的评估主要从以下这四个方面进行展开评估： ， 1、销售业绩 2、顾客反响 3、门店自身运行状况 4、供应商配合状况 从这四个方面进行展开分析和评价，其中主要应用了消费者观察法、消费者调查法、前后比较法、单位成本法等分析方法来对此次促销活动进行分析。 对其活动的分析发现了值得学习的地方也发现了出现中常出现的问题，相信通过不断学习和努力促销的形式将更加多样化，也更加深入人心。 一、HAPPY圣诞乐迎新年活动简介 活动主题：HAPPY圣诞乐迎新年 活动时间：2012年12月19日——12月31日 活动地点：华润苏果光华路购物中心 HAPPY圣诞乐迎新年活动说明和活动内容 活动说明：通过对整个活动开展的评估，找出活动开展过程中的不足。为今后类似活动的更好开展，积累经验 活动内容： 1、海产冻品节 （12.19—12,24） 2、干果节 (12.25—12.31) 3、感恩会员积分换购（12.19—12.31） 三、 HAPPY圣诞乐迎新年活动评估的主要内容及分析 （一）HAPPY圣诞乐迎新年活动销售业绩评估 1、干果的销售、毛利、库存周转 进行促销的干果有黑枣、蜜枣、柿饼、红枣、新疆葡萄干，不仅用了低价促销还利用礼品包装来进行销售，销售较12.1—到12.18日和1.1—1.16相比增加了0.2个点，毛利额和毛利率都有所提高，由于