原创力文档6. 3建设工程施工合同的谈判 1.谈判人员的组成 根据所要谈判的项目，确定己方谈判人员的组成。工程合同谈判一般可由三部分人员组成:一是懂建设方面的法律法规与政策的人员。主要为了保证所签订的合同能符合国家的法律法规和国家的相关政策，把握合同合法的正确方向。平等地确立合同当事人的权利与义务，避免合同无效、合同被撤销等情况，发挥合同的经济效用。二是懂工程技术方面的人员。建设工程专业性比较强，涉及范围广，在谈判人员中要充分发挥这方面人员的作用。否则，会给企业带来不可估量的损失。三是懂建设经济方面的人员。因为建设企业是要通过承揽项目获得利润，所以，要求合用谈判人员必须有懂得建设经济方面专业知识的人员。 下一页 返回 上一页 6. 3建设工程施工合同的谈判 2.注重相关项目的资料收集工作 谈判准备工作中最不可少的任务就是要收集整理有关合同对方及项目的各种基础资料和背景材料。这些资料的内容包括对方的资信状况、履约能力、发展阶段、已有成绩等，还包括工程项目的由来、土地获得情况、项目目前的进展、资金来源等。这些资料的体现形式可以是我方通过合法调查手段获得的信息，也可以是前期接触过程中已经达成的意向书、会议纪要、备忘录、合同等，还可以是对方对我方的前期评估印象和意见，双方参加前期阶段谈判的人员名单及其情况等。 3.对谈判主体及其情况的具体分析 在获得了上述基础材料、背景材料
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