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“兼职”让经销商的钱袋鼓起来 糖酒快讯 ? 2008-05-07 09:34 ? 现代社会中，一人身兼数职者越来越多，关键人家有能力、有人脉、有资源，而作为食品业的经销商们还在挥汗如雨地辛苦赚钱。尤其最近两年，随着终端零售业态的不断更新与发展，经销商单纯依靠价差赚取的利润越来越薄，真正能给经销商带来高利润的新产品也越来越少。如何摆脱单纯依靠产品价差来赚取利润就成为最近两年来让食品经销商们最上心的事儿。依靠自身优势从事部分“兼职”工作开始成为越来越多有实力的经销商想做的事儿，而这些兼职也逐渐成为他们新的盈利点，让他们的钱包再次鼓了起来。　　 　　 兼职一：做个别厂家的“区域品牌运营商”　　 特殊条件：具备区域市场的终端分销管理、品牌策划推广以及售后服务等方面的能力，在人员、资金、管理、财务等方面都具备等同于厂家的管理能力。　　 角色定位：相当于厂家办事处。　　 利润来源：通过自己手中的网络资源，向上游厂家开条件，从而赚取理想的利润回报。　　 风险指数：★★★★　　 　　 兼职者案例：李经理在大连市场已经成为当地食品圈中掌控终端数量最多的一个经销商，其代理的品牌也主要集中于达能、康师傅、达利、雅客等一线品牌。有了一线品牌的强大终端支持，李经理的终端管理更是如鱼得水。在拥有上下游强势资源的垄断实力之后，一些二三线品牌在进入该市场前期，都纷纷到李经理的门口来“烧香”。2