商业照明项目的销售技巧.ppt

商业照明项目销售技巧 项目销售部 张勇 封面包括：项目名称、项目管理单位、项目执行单位 内容包括： 　　　　第一部分：技术部分　　A厂商简介和资质　　　　　　　　　　　　　 B投标产品介绍 　　　　第二部分：商务部分（经济标书） 　　　　第三部分：法人代表承诺部分 　　　　第四部分：附件 　　1.财务状况表 　　2.投标保证书 　　3.承诺书（售后） 　　4.工程业绩 　　5.公司的组织架构 　　6.质量保证书 投标书制作问题； 照明解决方案的问题； 技术及商务洽谈的问题； 运营资金的问题； 产品特价的问题； 产品组合的问题； 1、? 我司常规产品按公司正常程序执行； 2、?非我司常规产品发货统一现都由照明工程部提供，且发货周期以二十五天为周期，即从运营中心向照明工程部下订单之日起在二十五天内发货至运营中心。在无备货的情况下。 具体实施操作，仍以公司的发展方针为基准，现不再供应非常规产品，主要以推进我司常规产品为主流。 工程项目完工后的验收及售后服务现全由各经销商负责。对于灯具、光源更换时缺货问题，则由经销商处以客户的订单为准，传真至照明工程部，由照明工程部在收到货款后统一发货，常规产品例外。 4. 照明工程项目公关技巧(润滑剂) 照明工程项目整体运作能否顺利成功，除了企业的实力、