从竞争对手的碗里抢食吃.docVIP

从 竞争对手的碗里抢食吃 ? 药店会员制升级组合拳??????????提示：阅读时请与普通店面宣传相区别！ ??? 现在的 连锁药店、单体店几乎都有自己的会员制度，但是搞得又怎么样呢？首先我们要弄清楚建立会员制的目的，说到这大家都会说建立稳定的客户群、 培养 顾客的忠诚度、与竞争对手争夺顾客，抢夺资源。说的没错，您做到了吗？仔细想想不都成了买赠优惠、打折 销售了吗。会员制真的做烂了、跟白开水一样无味。搞些新的东西出来就成了当务之急，我也打出了几招组合拳，大家参考吧。 第一招：升级前的渗透—下社区拔碉堡操作要点：在药店的 商圈周围至少5—10平方公里的范围内选择20个条件相对合适的社区、村庄，进行下社区宣传、 服务。竞争对手药店周围的社区绝对不可以放过。突出宣传药店会员制的特色服务，并在现场办理会员（尤其是竞争对手药店会员）。可以采用调查有奖问卷的形式吸引居民，（调查问卷附后）并采集重要信息。当然现场还可以附加免费测血压、测血糖、药理、病理咨询、过期 药品换礼品、免费发放代金卷等服务形式以增加人气。一、前期准备：1、制定活动方案? ?? ???确定活动主题：活动的主题口号要生动、 专业、紧扣健康主题，适度的为第二招 会员健康大课堂做铺垫，并且要朗朗上口易于推广和宣传。? ?? ???确定活动地点：1）、选择活动地点应以药店为