门店管理实战.pptVIP

五：锁人锁案 以案锁人 以人锁案 六：热点区间分析 关注自身和行家成交，确定主攻方向 确保资源有限供应 大幅度议价 建立成交气象图 七：注重商圈精耕 小区承包责任制 进盘PK 1，聚焦打击卖方 2，聚焦教育买方 3，聚焦甄选诚心买方 4，聚焦教育市场 5，聚焦锻炼新人 6，聚焦激励士气 7，聚焦培训提高业务能力 八：区域主商圈聚焦 九：资源梳理 1，保证门店每人条以上的线索 2，做好回报议价。三原则 三要 三性 3，养成带看前后直接回报议价的习惯 回报议价的几个原则 1、三要： 信任感（首要） 辛苦度（需要） 打击 （必要） 2、三性：故事性 合理性 连续性（节奏） 3、三原则：不定时 不定事 不定点 十：经纪人应对话术（条/每日每店） 1，政策性话术，比如三套停贷 2，买方不出来看房 3，卖方不降价话术 4，客户的想法应对 5，议价话术 。。。。。。。。。。 十一：关注租赁 十二：二三级联动 十三： 业绩目标要超预期 十四：每日早会布置，晚会总结 十五:关注员工动向 十六：目标要分解（月，周，日） 十七：做好行程管理（六组有效行程） 十八：客户共性分析 谁在买房？特征？渠道？关键点 十九