确认市场区隔跟选择目标市场(ppt 32)资料教材.pptVIP

Identifying Market Segments and Selecting Target Marketsby PowerPoint by Milton M. Pressley University of New Orleans Kotler on Marketing “Don’t buy market share. Figure out how to earn it.” 本章我們將討論下列問題 公司如何確認市場區隔？ 公司在選擇最具吸引力的目標市場時，所依據的準則為何? 摘要 一 目標行銷包括三種主要的活動: 市場區隔化 選擇目標市場 市場定位 (P 330) 摘要 二 可依下列四種階層來設定目標市場:區隔、利基、地區及個人。 市場區隔是市場中較大的且可確認出來的一塊區隔;利基則是較小的一塊區隔。在地區層次上，行銷人員針對商業區域、鄰近區域，甚至是個別商店為對象，執行當地化的行銷活動。在個人層次上，公司的作法包括個人與大眾顧客化行銷。 未來的環境趨勢使自我行銷愈來愈受到重視，這是一種個人行銷的特殊型式，意謂個別消費者對於決定購買那些產品與品牌擁有更多的主動性。 雅詩蘭黛 美國四種最暢銷的名牌香水皆屬雅詩蘭黛(Estee Lauder)所有。 排名前十名的化粧品中，有七項產品亦為雅詩蘭黛。 十項最暢銷的名牌護膚產品中，有八項屬於雅詩蘭黛。 但是，知道