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第十三讲：技术商品化与技术转让2006,6,13 对技术商品的要求 可使用性/使用价值 可交换性 主要是 “Know-How”, 可以不涉及“Know-Why” 技术水平要高/为使用者带来利益 专利保护 完整的工艺数据包 技术商品化的内容 编制工艺手册 编制操作说明 审查工程设计 培训人员 装置开工运转和考核 工艺说明 1. 绪言 2. 装置生产能力（原料、 产品规格， 操作条件， 边界条件，水、电、蒸汽、压缩空气等条件） 3. 装置叙述 4. 物料平衡（原料和产品的比热容、热容等） 5. 热性质 6. 催化剂和化学品规格 7. 共用工程 8. 初步平面布置图（只估计用地面积、推荐设备布置） 设备规格 容器：罐、塔、反应器 尺寸大小、选用材料、内部构件 热交换设备：热交换器、冷却器、加热炉等 处理量、流体性质、设计温度和压力、材质等 压缩机和泵 物性、压头、材质、驱动类型 其它 管线与仪表 管线的工艺规范 仪表的工艺规范 流量仪表 液面仪表 压力仪表 温度仪表 阀门 其它 压力安全阀的工艺规范 每单元的流程图 每单元的工艺流程图 每单元的管线和仪表图 特殊情况下要绘制详图 操作手册的内容 （一）前言 1 绪言 2 装置叙述 3 设计基础 4 原料规格 5 产品规格 （二）工艺说明 1 工艺流程说明 2 操作变数 3 仪表叙述 操作手册内容（续） （三） 开工 1 开工准备 2 开工运转 （四）正常停工和紧急处理办法 （五）安全措施 （六）分析方法 （七）工艺流程和图表 （八）催化剂再生方法 技术服务 审核工程设计 培训人员 装置开工运转和考核 后续服务 技术转让过程 技术成果的宣传推销 刊登广告，散发资料 参加或召开报告会 利用Internet网 销售人员外访潜在用户 与潜在用户的初步谈判 根据用户要求。提出初步建议 安排潜在用户参观工业装置 准备技术建议书 正式谈判与签定合同 合同内容 价格 付款条件与付款方式 设计与设计联络 技术交付条件 合同装置的安装、投料试生产、考核和交接验收 保证与惩罚 人力不可抗拒的事故 仲裁 税收 代理技术转让的协议 代理授权范围 如何提供有关技术的知识和情况 技术转让费 对于工艺技术，按照公式：R=A×Cn 对于催化剂制造技术， 首笔付款（第一套装置）：R1=B1 ×C1 按 R2=B2 ×C2在以下年限得到专利使用费 第一套，10年 第二套，8年 第三套，7年 其余装置，6年 其他问题 技术持有者承担义务 提供数据与知识 允许参观实验室、工业装置与工厂 在第一套装置与工厂建设期间，提供合理的技术援助 承担技术保证和法律保证的范围 如出现技术保证和法律保证的问题时，同意支付罚金 技术购买者要求提供催化剂时，提供催化剂 代理商的义务 按协议规定代理推销技术 作出技术和商业建议书 提供作为工艺专利转让者的服务项目， 提供详细数据手册，供给工程承包商使用 提供详细操作手册 从工艺工程角度，详细审查承包商的机械制图 在工程设计与开工阶段，提供技术援助 派出开工操作人员 开工后的技术服务 保密协议 保密内容 不允许使用的条款 催化剂样品不允许分析化验的条款 保证不泄漏的条款 不复制保密信息的条款 不列入保密信息的条款 保密期限 * 技术资料 技术服务 工艺手册之一： 工艺手册之二： 工艺手册之三： 工艺手册之四： * * * * *