运动品牌促销对比资料教材.pptVIP

adidas 店面布置情况： Adidas店面招牌醒目，黑底白字格外显眼 在货品的陈列上显得突出，利用人模的穿衣搭配通过橱窗展示,货架上的商品整齐有序，男装女装和鞋类区域分明 利用蓝球道具装饰服装 利用蓝球明星海报作宣传 店内光线明亮为卖场营造气氛 整个店铺保持清洁干净 店面布置情况：*红底白字的招牌同样引人注目*同样是利用人模穿衣搭配通过橱窗展示*货架上的商品整齐有序，男装、女装鞋类和旅行包等商品区域分明*利用蓝球道具装饰服装*利用悬挂式店面广告、壁画广告作宣传*店内光线明亮*利用降价、优惠、赠送等来吸引消费者*店员热情推销 ANTA 安踏 店面布置的对比： 以上两个牌子都利用到了构成视觉促销中的以下要素（1）商品；（2）道具；（3）光线；（4）标记与图形（如店面招牌；悬挂式店面广告；壁面广告；光源广告；销售区域标志牌） Adidas和Anta店面布置都没有太大的差异，他们都懂得视觉促销对服装销售的功能如：（1）招牌的设计都吸引着消费者的注意力；（2）海报道具等刺激购买欲望；（3）明亮的店内光线营造着良好的展示氛围；（4）合理的陈列模式节省店员说明时间，提高销售效率；（5）明星代言让消费者对零售店产生信赖服忠诚，维系消费者与零售店的良好关系。 Adidas与 Anta不同的是后者更注意人员推销，同时店铺内服装色彩更为亮丽，比起前者更为活沷。而前者追求的是整个店面的高档格调，使服装显得比后者具有更高层次。 adidas情景再现新广告:”do you believe in 5ive”呼应和丰富其”nothing impossible”的品牌精神内涵 ，提高记忆度，间接获取免费传播资源 ，丰富品牌积极联想。 电视广告对比: adidas： 再现情景广告 　 情景再现是一个普通但高效的广告方式，提炼了一个好的广告语，就是品牌的核心，而对这个核心的丰富和推广，情景再现则是丰富品牌的最直接的表现方式。国际品牌adidas 成功充分利用情景广告所能发挥的各种功能，宣传、心理、认识、美学、流通、竞争功能等。 安踏: 草根精神贯彻广告始终 : 心理效应:以最平凡的普通劳动者触动占大部分比例的平凡人的心弦. 听觉刺激:一首感动人心的”We are the champions”更能诠释安踏“Keep moving”的品牌核心 精神渲染：安踏打造的广告，都是展现了民族精神的经典镜头。 对于草根精神的推崇与宣扬 ，显得更为亲民，更为务实，更符合中国大众的道德评价， 比较： 广告已成为相当重要的经济和社会的力量,在社会经济中,具有相当重要的用。一线品牌adidas,二线品牌安踏都积极利用其功能效应。 从两者新广告可看出各有所特点。相似的一点是将其品牌精神延伸到消费者心中,抓住消费者视觉、听觉。adidas的标语,安踏的广告歌也随之成为消费者互相传流的信息,从而间接地享受免费宣传。 作为国际品牌的Adidas,其广告具有世界性,其广告主题为国际性的比赛,为提高其国际地位,而作为刚要打入世界品牌的中国安踏,它以中国的民族精神,中国人的坚强不屈为题,更显其平凡中的巨大力量. 总之,它们的广告都能为各自的定位服务,最大程度上达到理想的促销效果. 汤小连 王佳纯 蔡丽思 马李平 苏子文 * * *