实战销售演讲稿子完全版-石真语.docVIP

标准 PAGE 文案 《实战销售》培训课程讲义 一、概述 （1）企业销售竞争力组成：总裁赢销力，团队赢销力，个人赢销力；中国式沟通更多的是指个人赢销力。 （2）总裁赢销力探讨的是企业的道根局果： 道：1、商业模式，2、管理模式，3、投融资模式； 根指产品结构，局是重点外部的五局：拟局、起局、承局、转局、合局；果是客户的终身价值； （3）团队赢销力指四个系统：建设系统（选对人），经营系统（经营文化），管理系统（出效益和效率），训练系统（训练是润滑）。 （4）个人赢销力的四分法1、状态（疯狂沟通），2、方法（幽默沟通），3、专业（专家沟通），4、气度（老板沟通）。 八分法：1、破冰，2、探索需求，3、产品陈述，4、建立与客户之间的价值等式，5、锁定成交，6、异议处理，7、破解残局，8、服务问题处理； 利润不是销量来的，是谈判谈出来的。 二、市场和竞争 （1）市场的变化：1、从地方性经营向全球性竞争转变，2、从机会型增长向能力型增长；3、企业家素质向企业素质转变，4、企业竞争向价值链竞争转变； （2）企业有没有未来关键在市场的渠道创新能力和终端的沟通技术； （3）竞争的变化：1、单兵作战结束，军团作战来临；2、全能战役结束，系统战役来临，要让组织的智慧超过企业的个人智慧，三流的人干二流的事赚一流的钱；3、暴利时代结束，微利时代来临；4、资本时代结束，智本时代来临； （4）现在是