中国郎-狼道跟品牌营销资料教材.pptVIP

` 郎道 剑之道---硬拼 实干 情之道---用心 真心 坚持 胜之道---完成目标 在竞争中脱颖而出 ` 盯住目标不放松, 立足就在逆境中. 千方百计谋拓展, 琼粤飞扬郎酒风. 产品与品牌的区别 品牌与产品名称一两个完全不同的概念 从功能上讲:品牌与产品名称一两个完全不同的概念。产品名称主要体现的是辨别功能，将一产品与另一产品区别开来，而品牌则传递更丰富的内容、价值、个性与文化都能通过品牌来表现。 从物理形态上讲:产品是具体的存在，而品牌存在于消费者的心中，品牌是消费者心中被唤起的某种情感、感受、信赖的总和. 从来历上讲:产品最终由生产部门生产出来，而品牌形成于整个企业的营销系统。 从工作重点上讲:产品重在质量与服务，而品牌贵在传播。 品牌资产 知名度； 美誉度； 品质认知； 品牌联想； 品牌忠诚度； 为企业提供利益； 为消费者提供利益; 郎酒知名度 概念：它指品牌公众知晓、了解的程度，它表明品牌为多少或多大比例的消费者所知晓，反映的是顾客关系的广度。 郎酒在广州的知名度: 提示知名度 未提示知名度 目标是第一提及知名度 郎酒品牌美誉度 美誉度是指某种品牌获得公众信任、支持和赞许的程度；美誉度就是“口碑效应” 郎酒的“口碑效应”非常好；有正气---神彩飞扬中国郎，把郎酒定位在中字号上，公众美誉度高；有责任心支助许多的公益事业，社会美誉度高；诚信经营，树百年品牌，行业美誉度高 郎酒的品质 适应性强、有利长期发展 安全性好、绿色食品有益建康 稳定性强、生产计术过硬，质量有保障 经济性好、质优价廉，物超所值 看到郎的联想 中国名酒　 高档酒 畅销品牌 送礼有面子 消费有品位 能赚到钱 品牌忠诚度 无忠诚度。是指那些从不专注于一个品牌的购买者，他们对品牌不敏感，基本上是随机性购买。 习惯购买者。指那些对产品满意或起码没有表示不满的买主　。 满意购买者。它通常对产品感到满意，当他们打算购买另一个新品牌时，会考虑品牌转换成本。 情感购买者。它是属于真正喜欢某一品牌的那类消费者，他们对所喜欢的品牌十分推崇,购买这类品牌会带给他们情感的满足。 忠诚购买者。　忠诚者一旦认可了某种品牌，便会持续、重复地购买特定品牌，并引以为自豪，还会积极向他人推荐这些品牌，对其他同类品牌则无以顾及 郎酒品牌的故事传播 董事长 春晚 央视 目标 白酒的金三角 二七一法则 人物 团队等 等 ` ㈢、品味：神秘、时尚、奢侈、独特是品牌个性及品位的代名词。品位更超越人们现实生活，是人们追求的目标。 郎酒品牌的特点 有内函（神彩飞扬、酱香典范） 有创新、有时代感 有个性、有排它性 品质好 责任感 流走的是岁月 沉淀的是经典 郎酒业务经理的销售思维 郎酒特点:多品牌,多香型,多档次, 以一个团队、多种思维（方法）做事； 一个市场，建立、完善多条（酱香 兼香 浓香）销售网络体系； 一个区域，建立多个忠诚消费群体的战略思路从事郎酒品牌的发展。 销售诉求对象的重点 经营者 -----赚钱 购买者 -----物超所值 消费者 -----有面子 郎酒的目标 　　1、白酒行业旗帜之一，今年50亿、明年75亿，2012年100亿。 　　2、一批在“诚信、务实、业绩、创新”统领下的高收入、受行业及社会尊重、敬仰的营销队伍。 　　3、白酒爱好者的崇拜品牌，中国的奢侈品。 郎给我们 与郎共舞，同步发展壮大； 网络完善，服务保障，增强竞争力； 造就品牌，共享市场利益持续增长； 消费者对品牌的熟知与好感，营销活动会更有效,降低经营成本; 借助品牌张力扩大影响，树立形象,巩固 提高在行业中的优势地位； 比竞争对手获得更高的利润等 ` “赢”才是结果 “赢”是我们的目标 我们能实现目标 郎酒会“赢” 我们都会“赢” ` 谢谢大家!! * * * * * * * * * * 　　⑵品牌要耍个性，耍个性的三大原则 　　①用白话文沟通 　　②承认自己在行销商品 　　③要有幽默感 　　⑶吸睛三要素：震惊、情色、以及相关性 　　运用情色(核心是用情)来吸引消费者，如果再融合相关性，就会产生更大的吸睛效果。核心是震惊和相关性。从而达到谈论性高，形成口碑传播。 　　㈡、品质是品牌长期立足的基础。通过不断提高品牌的品质和不断加深品牌的内涵，让人疯狂。 　　二、渠道营运　　 　　1、理解各事业部运作模式 　　⑴红花郎运作模式 　　⑵老字号、新郎酒运作模式 　　⑶流通产品运作模式、浓香产品运作模式 　　 　　2、 寻求市场切入点. 　　3、优势导入、资源整合. 4 、模式复制、集中突破、群狼共舞。 　　大家要研究模式，并不断完善。一个时期的成功，必定是选择了正确模式的结果。 　　三、市场的核心