深圳市金运业务分解表2013年2月1日 (1).docVIP

深圳市金运视讯设备有限公司任务分解表 金运201302第（2）号 所有人员务必加入公司《深圳金运视讯信，以便及时接收公司文件信息，升级信息等。 一、2013年本年度销售指导方针： 目前行业内全部依赖卫星接收机的渠道，此部分因卫星接收机的接受和传播的信息不可控，国家机关会对此加强管控，最终会因为其不合法会被取缔。 自国家十二五规划：在未来的三到五年内全国范围内普及互联网，实现三网融合（三网：有线电视、固定宽带、固定电话），同时也会在全国范围内建基站、拉光纤，而且电视台的信号也会采用互联网的方式传播，全国范围内互联网不再遥不可及，国家最新文件至2015年有线数字电视机顶盒将会被取消，停止使用，网络机顶盒市场前景一片大好。 经过2012年全年的艰难摸索，金运摸索出一条适合自己发展的道路，确定了已三四级市场等渠道代理加盟的销售模式。金运多年从事市场营销，有着丰富的市场运作经验，且金运金品质，采用全新优质元器件生产，且产品各项资质齐全，严格执行国家三包服务，承诺一年包换，保用20年。有了优质的产品，适合自己的运营思路，坚定的战略思想，2013年金运必定在机顶盒行业大放异彩。 二、2013年2月销售注意事项： 1、订货退货 ：首单订货，应要求客户付10%的定金，防止发货后不提货现象发生。若出现不提货，产生的来回运费相关业务人员承担50%，月底统一核算。第二单订货，须先打款，仍代收款的，业务人员承担代收款手续费。上个月的发货，到次月发工资日时，仍没有提货付款的，视为无效销售。 2、样机管理：公司提供样机不限量，样机销售不限价格计任务，样机款为现付或代收款。供价为K9/240，A8/260.网卡35元。 3、货款：销售过程中一律实行现款现货，款到公司指定账户后，方可安排发货；所有业务人员均不经手货物与钱款。 4、借贷：业务人员私自承诺的赊欠，业务人员之间、业务与经销商的往来与借贷，一律视为个人行为，公司不承担任何连带责任。 5、报价准则：所有业务人员，在没有见到经销商之前，严禁在网上或电话里随便报价，违反者，视情节给予500-3000元的罚款。 6、合同管理：公司每月初发放的代理加盟协议的模版，不得自行修改，有要修改的部分需经市场部同意，如市场部未同意的，签订的合同视为无效合同。 7、名片管理： 公司各级业务经理名片需按照统一模版制作，不得自行修改，月底报销时随报销单据附上个人名片一张，以便公司进行统一管理，有更改的，本月话费将不予报销。 8、特殊政策：省区经理每月带领总部招聘新入职地区经理出差26天以上的，不管是否完成任务，均发放全额工资，提成按辖区总销量提成50%计算（本条3月份试行一个月）。 三、本月开拓销售渠道有效方法共享： 1）指导经销商，洽谈新开宾馆、联通、电信、移动宽带承包安装商，上门推广配套安装。 2）协助当地加盟代理商，与当地联通、电信宽带运营商负责人洽谈，促成装宽带配套赠送。 3）尽快开辟县城或县级市家电行业的销售渠道； 4）社区推广: 省区经理指导地区级经理，开展县区独家代理的招商加盟工作。利用招商加盟海报宣传，协助加盟商张贴销售海报，进行社区推广。与小区的物业、部分超市、社区内的电信营业厅，建立长期合作销售点，培训经销商的安装人员，学会测网速，安装设置路由器、简单故障鉴别及处理等方法 四、本月报销政策： NO. 岗位名称 级别 区域 住宿伙食 交通费 通讯费 自驾车 长途汽车 机票 火车卧铺 1 部门经理 // 全国 / 销售台数×本月公司所有业务单台平均费用（单台） 实报 实报 实报 300 2 大区经理 五级 辖区内各省市县区 100 实报 机动 实报 300 3 省区经理 四级 辖区省内市县区 80 实报 无 机动 200 4 见习省区 三级 辖区省内各区县 60 实报 无 机动 100 5 地区经理 三级 辖区省内各区县 60 实报 无 机动 100 6 督导 二级 所在辖区 无 由代理商承担 50 一、报销标准说明： 1、说明：所报销费用均为辖区内有效费用凭证，否则不予以报销， 2、区域：北京、上海、天津区域不报销住宿费用，市内交通费按月销台数*2元。 3、住宿伙食：当日或当月所产生费用不得超出以上标准，否则不予以报销 4、交通费：自驾车人员当月报销费用按公司平均单台费用核算。 5、通讯费：每人当月所报费用不得超出规定标准。 二、报销严格要求： 1、每月5号前将相关票据与《销售明细及提成自行核算表》、《业务人员考勤行程自行记录考核表》，大区经理还要报《省区经理行程表》、省区经理还要报《地区经理行程表》一同寄往公司财务部收。 2、不按日期顺序贴好的个人车票、住宿票，放到次