药店关联销售技法讲义.ppt

药店关联销售技法;第一章 药店关联销售法的概念和意义;2、消费者主动逛药店的情况：;3、怎样对待买药目的明确的消费者;对待买药目的明确的消费者的销售流程;4、消费者对药店的不满意因素;5、消费者心目中的理想药店;二、疯狂联想1+1+1……药店关联销售的概念和意义;举例：;2、“疯狂联想1+1+1……药店关联销售法”的含义;疯狂的想象;三、”疯狂联想1+1+1……药店关联销售法“的内容;（3）迅速缓解病症与逐渐康复方面的关系;2、药品与非药品（含医疗器械）之间的关联;3、非药品与非药品之间的关联;4、从消费者的角度出发，药店关联销售还有“主力商品 与辅助商品的组合”;6、从产品角色出发药店关联销售包括“畅销品牌与推荐品牌的组合”;7、药品关联销售，来店购药的人还有一个潜在需求“成人商品与儿童商品的组合”;四、药店商品摆放（陈列）对于“关联销售”的影响;由于壁柜和矮柜下方留足了空间，因此，可以加大店内库存，随时补货。减少了去仓库拿货或者调货的 频率。 消费者只要买药，就必须“靠柜”询问服务人员。因此，增强了与消费者的互动频率。 柜台式货架配合墙壁，提高了陈列的关联性。可以把常用药如感冒药、胃肠药、呼吸系统类药品、妇科类药品等与消炎药之间的关联。只要有一个好的药理药性的专业人员，在客流量一定的情况下，这个药店的生存和发展与懂得