营销提成工资制度实施细则.pdfVIP

营销提成工资制度实施细则 （2008 年 12 月修订版） 为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、 持续创造业绩，培育公司营销优势，根据《xxx 公司工资支付办法》 （试行）规定，公司对营销人员实行营销提成工资制度（以下简称营 销提成制），实施细则如下： 一、制定营销人员提成奖金制度遵循的原则： 1、鼓励营销工作、营销人员的原则； 2、让贡献大的营销售人员先富、快富的原则； 3、精神激励与物质激励并举，突出物质激励的原则； 4 、动力与压力、引力协调的原则； 5、营销人员承担有限风险的原则。 二、营销提成制的涵义： 1、适用范围： 营销提成制是针对营销系统之市场营销部和业务部门专职营销员实 行的一种工资制度。 全公司除总经理之外的其它所有员工开发新业务（包括老客户“二次 开发”，下同）成功，根据本细则相应规定享有提成。 注：“二次开发”包括—— 1）“老”客户新增业务类型，主要包括但不限于运输、配送、仓储、 货代、周转箱、料架维修和劳务等； 2 ）“老”客户同一业务类型中，单独投标报价并签定独立合同的不同 区域的业务。 2、营销人员收入基本构成： 专职营销人员薪资结构分底薪、销售提成及新业务合同成功奖励三部 分（福利待遇根据公司福利计划另外发放），