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业务员订单少或订不到单的主要原因 羊奶专业知识不够熟练，不会塑造羊奶的价值：A、羊奶接近母乳B羊奶营养素多达200多种C一杯羊奶相当于三杯牛奶D羊奶的钙是牛奶的2.5倍是母乳是牛奶的4.8倍。 销售的技巧未达到熟练运用 心态不够强壮，害怕客户拒绝，不够主动 业务员、派送员不够自信，缺乏激情，不会推崇，赞美客户 怕苦怕累，付出不够多不够努力 不会找作业地方，错失商机，（解决办法，先跟几个派送区，熟悉区域情况） 缺乏沟通说服能力，不会塑造公司，产品形象 业务员、派送员，缺乏激情，笑容热情度，见到顾客不知道怎么开口打招呼，。 业务员、派送员定位零销售，格局太低，错失了很多订单机会，即使零销售的同时也丝毫不要放过订单的机会。 业务员派送员，不习惯导套准顾客的五要素，或套了五要素而没按时回访。 客户在犹豫不决时，业务员派送员，反应不灵活，不会超前引导，缺乏应变能力， 下了市场不够专心，专注，主要问题是外来电话太多，干扰太大，错失了很多良机，而且严重危害交通安全， 没养成随机拜访客户的习惯，客户随时随地，都常在我们生活中， 工具流准备不够充分或齐备如：小夹子，单据，试用奶，预备保温盒，锁头，时代，酷丽优，康泉，晨光，蒙牛，伊利的包装盒，广告单，这些都是有力的说服工具。 业务员派送员，没有把早上的大好时间，合理的利用起来，幼儿园早上上学7：00-9：00小学7：00-8：00，中午放学11：30-12：00 下午两点上班，领奶2：30-9：00是领奶及寻找客户的黄金时间，（下午幼小4：00-5：00）工作时间没得到保障，有些同仁，7：00就回家了，少工作两三个小时，少拜访很多客户，错过了很多订购机会， 个人奋斗目标不够明确，清晰，痛苦不够，没有压力，危机意识， 不会调整心态，心理承受外界压力不够强，无法释放，排出负能量，抵抗能力差，甚至同流合污。 业务员派送员，给自己找的理由太多，不愿下决心脚踏实地的去干，真正的拼一拼，搏一搏。 喜欢抱怨，带着负面的情绪工作，要成功必须远离负面因素，要成功就要跟成功者在一起，不断总结成功的经验，不要为自己寻找借口。 羊食百草，羊奶比牛奶营养均衡，丰富，完善（且营养含量比牛奶高出20%以上，）常饮羊奶，可提高人体免疫功能， 羊奶的脂肪颗粒特别细小，是牛奶的三分之一倍，因此，空腹喝一瓶羊奶只需要二十三十分钟，就可以消化吸收，（而牛奶则要，二到24个小时，）羊奶吸收率高达95%到99%，（而牛奶的吸收率只有70%左右，） 羊奶的多种维生素，高于牛乳，钙磷镁比例与人乳相似，且营养含量是牛奶的二点五倍，是母乳的四到八倍，而牛奶的钙高磷镁低，不能起同化作用，所以吸收利用率低 羊乳与人乳的酪蛋白分子结构相似，在胃蛋白酶的作用下，形成松软细小的絮关物，利于完全消化吸收，因此男女老少均可饮用，只是选择的口味不一样。 羊奶中含有，E,G,F, 免疫因子，可以抵抗感冒，防止肺炎， 羊奶含有左色旋氨基酸催眠因子，可以促进人体睡眠，提高睡眠质量，， 羊乳中优良的蛋白质，能排出肝内有害脂肪，促进肝细胞根生，羊奶中的钾可使动脉血管壁在血压高时保持稳定 羊奶中含有丰富的蛋白质，维生素，钙镁磷，铁，磷，钾，脑磷脂，核酸，核苷酸等物质，能提高大脑工作效率，增强心血管和神经系统的耐受力，且能促进青少年儿童的智力发展，骨骼发育。 鲜羊奶含有丰富的羊胎素，va，v c，VE，EGf，上皮细胞修复因子，常喝羊奶可以延缓衰老，美容美颜，羊肉也是历代皇帝皇后的美容珍品， 羊奶属弱碱性食品，常饮可以中和人体酸碱度，中和胃酸，改善肠胃，促进消化，增强吸收，提高免疫功能，而牛奶属于弱酸性食品，常饮会增加胃酸，影响肠胃，降低人的免疫功能，而羊奶属于温补，牛奶属于热补，羊奶属于有机食品，牛奶不属于有机食品，而且常饮有副作用（便秘，骨质疏松症，肥胖症，心脑血管疾病，特别是小女孩常饮牛奶成年后容易引起乳腺增生）， 什么叫试订法（即超前引导法）紧紧围绕一个“订”字，反复引导促成顾客订购， 你是要订购价，批发价，套餐价，还是零售价， 你是要下午送，还是晚上送， 你是计划订奶大人喝，还是小孩喝， 你们习惯喝甜的，香纯的，清淡的，还是酸的， 你是要刚才试喝的这个口味，还是每天换一种口味， 你是计划一天送一瓶，两瓶，还是五瓶，全家人一起喝， 你是计划天天送，还是周六日休， 你是计划订一个月，还是一个季度，还是一年， 你是计划先订一百瓶，两百瓶，还是五百瓶， 是送到你家里方便，还是送到学校方便， 订购羊奶有礼品赠送，（你是要带充电器的遥控汽车，还是翻滚的遥控车，或者溜冰鞋，） 试用法，以退为进法，----------五要素（如何找到准客户） 确定上门服务时间，（上午十一点半到一点，下午六点半到九点半，）客户？你什么时间方便？在不打扰您休息，影响你工作的时候，带上你喜欢的口味，送