金星啤酒经销商年终联谊活动.docVIP

金星啤酒经销商年终联谊活动方案 院系:文化传播系 班级：09广一 姓名：刘瑾 学号：20094060128目录 TOC \o 1-4 \h \z \u 一 背景情况介绍及分析 3 二 活动目标 3 （一）活动目标 3 （二）目标定位与阐释 4 目标定位： 4 目标阐述： 4 三 活动主题 4 四 活动方法 4 一 策划背景 4 二、活动方式 5 1 活动目的 5 2．活动时间 5 3. 活动形式 5 4．活动地点 5 5． 参加人员 5 三、前期准备 5 1.操作重点 5 2.活动开展前之工作 5 3．费用预算 6 四、活动内容 7 （一） 晚会策划亮点展示 7 （二）阶段任务 8 1 策划阶段 9 3 预备阶段 9 五 联谊会流程 9 1开场阶段 9 2 表演阶段 10 3 互动阶段 10 4颁奖阶段 11 5茶话会阶段 11 六、应急控制 12 （一）停电应急方案 12 （二）灯光应急方案： 12 （三）节目应急方案 12 七．活动细则 12 八、活动重要注意的细节 14 一 背景情况介绍及分析 金星啤酒集团有限公司创建于1982年，在全国劳模、国务院特贴专家 张铁山董事长的带领下，全体经销商大力弘扬“勤勉奋发、雷厉风行、开拓进取、敢争第一”的企业精神，不断开拓进取，积极实施名牌战略，早日实现“面向全国，走向世界”的战略目标。集团啤酒年生产能力200万吨，是全国食品行业和河南省重点企业，连续五年进入中国啤酒企业四强，2000年以来连续被评为河南省工业百强企业和郑州市工业20强企业。金星总结出了“独资建厂，自我复制、小步快跑”的扩张模式。这种模式也被业内人士称为“第三种扩张模式”。 在金星看来，企业和经销商是一种 战略合作，是一种长期的互惠互利的双赢关系，精诚合作才能造就双赢局面，把经销商看作自己的伙伴，荣辱与共，资源互补和共享，而不是单纯的利益关系。金星把为经销商提供周到的营销服务，帮助经销商提升经营能力，提升经销商向市场要利润的能力看作一种责任。这使得经销商对金星的信任度和忠诚度大大提高。在激烈的市场竞争中，企业全力在 广告、 促销、配货等方面全力支持经销商，无论企业价格压力再大，都要保证经销商的合理利润，提高经销商的经营信心，逐渐形成了强有力的 战略伙伴关系。 许多企业和业务员只希望经销商能够更多更快地将产品销售出去，却不考虑如何支援、帮助经销商。一些厂家因自己销售工作中的问题，给经销商造成风险。如：厂家产品的质量存在问题，给经销商造成物力、财力方面的损失；有些厂家不善于控制货流和价格，致使个别经销商窜货或降价倾销，“掠夺”其他经销商的市场；厂家没有兑现或及时兑现所承诺的广告费、奖金等；一些厂家在经销商遇到问题、困难需要厂家支持时，却千方百计地推卸责任，服务不到位等等。　　一个好的政策出台可使经销商最大限度地发挥积极性和主动性，并饱含热情地投入到销售工作中，使企业的销售工作顺利、健康地进行。因此，制定一个好的经销商政策，就成为企业销售工作能否顺利开展的重要条件。 　二 活动目标 （一）活动目标 1、激励士气，再创佳绩； 2、知恩图报； 3 、增进感情，互赢共荣； 通过举办“团结奋进、再创辉煌”晚会，表彰优秀经销商，增加企业与经销商之间的感情；借此机会回馈经销商，拉近与经销商之间的感情，为今后更好合作奠定感情基础。 （二）目标定位与阐释 目标定位： 激励斗志、振奋士气、展望未来；企业与经销商共同成长，共同繁荣的盛会。 目标阐述： （1）“共荣”是基于多赢理念而提出的晚会主题，金星集团发展正处于重要阶段，企业更加需要各方的共同努力，举办2011年“团结奋进、再创辉煌”——辞旧迎新联谊会，意味着同舟共济、齐心协力，共荣同耻；意味着团结一致，再创辉煌。 （2）激励经销商，增强企业的凝聚力，以便在日后的工作中可以更好的协调争取再创金星啤酒的销售佳绩。金星啤酒集团决定在12月30号举办一场以回馈经销商为主的联谊晚会。 三 活动主题 团结奋进、再创辉煌 ——辞旧迎新联谊会暨2011年年会 四 活动方法 一 策划背景 由于在2011 年度的市场运作中取得了显著的成就，公司借此机会答谢业绩突出的经销商；同时，采用联谊会形式，可以树立公司企业形象，宣传企业经营优势，构建一个畅通的经销商关系沟通渠道，营造宽松良好的交流氛围