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PAGE PAGE 2 关于市场运作的规划提要 2005年，公司开发出了交流变频控制器，并在此基础上，开发出了四座、八座、十一座、十四座电动车，虽然在销售实践中，暴露出产品的一些问题，如外观粗糙，起步抖动等，但这些都是工艺问题，而非技术问题，是可以逐步规范，逐步解决的。在产品开发过程中，公司上下很好地贯彻了“速度高于完美”的战略思想，已经初步奠定了产品基础，并在交流电动观光车、山地车、警车领域各有建树，并通过了国家科技成果鉴定，已开始实现销售，给我们十分有益的启迪。 在目前所处的客户经济时代，不仅产品同质化日益严重，而且客户的议价能力和对产品信息的了解更多更透明。因此，公司要生存并发展壮大，必须坚持差异化的产品战略，针对目标市场的客户需求提供合适的产品，并在此基础上做精、做细、做强，坚持专业化道路，成为目标市场中的数一数二品牌。 据了解，国外的60-70%的电动车和电动叉车使用交流变频电机驱动，并有进一步扩大的趋势。而国内只有杭叉，益高等少数几家在使用，奥柯玛也处于研发阶段。从我们开发的实践来看，AC驱动较之DC驱动具有许多优势，无论在动力、能量利用，路况适应等方面，都是DC无可比拟的。 因此，交流驱动电动车的开发成功，不仅使公司站在较高的起点上，也使公司的产品战略和发展战略更加明晰。 现在的问题是怎样使这一战略焕发生机，达到并超越公司的目标，为股东