销售人员绩效量化考核教材.ppt

销售人员绩效量化考核 主讲人：肖冰 2012年3月10日 目 录 前言：什么叫销售员？ 销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会 商业化活动中起着重要的作用。销售员就是要挖掘出 人们的需求,运用一切可能的方法把产品或服务提供给 顾客，使其接受或购买。 销售员的工作是一种说服、暗示、沟通和要求对方接 受。透过有形的产品无形的理念，以完成自己所欲达 到的目的。 当然，销售应该是“以德为先”。让人们先信任和接 受你的“人品”，然后才能接受你的“产品”。 结论：一个成功的企业家一定是一名优秀的销售员。 。 一、销售增长率量化考核： 1.销售收入累计：自1995~2011年17年间公司累计完成 销售收入74223.10万元人民币。 2.递增百分比：2001年~2011年间,每年递增16.96%。 3.今年销售指标：完成1.2个亿。力争完成1.3个亿。 4.交易客户：58家（含大连文化） 首先营业进行销售策划和销售目标量化分解。 a.量化指标分解： 营口文化1个亿/年，834万元/月； 大连文化2000万/年。166.67万元/月。 b.销