销售管理第八章 销售展示.pptxVIP

引例;接近顾客;当销售人员已经寻找到合格的顾客后，并且做好了销售的准备工作，就要想尽办法去接近顾客。接受一个陌生人对一般人来说都是比较困难的，尤其是当你带着推销的目的去接近的时候。接近顾客是整个销售过程中的最难环节，销售人员成功地完成了接近工作，就为推销工作的顺利完成奠定了良妤的基础。 所谓接近，是指在实质性洽谈之前，销售人员与顾客接见并互相了解的过程。;;2;;;;; ;第二节 销售展示;;（1）按销售活动主体双方关系分。第一种交易式，是指销售主体双方建立起一种纯交易式的买卖关系，交易一旦完成，关系自动结束。第二种关系式，是指销售主体双方建立起一种长期的、友好的互利的业务关系。;;;;4．销售陈述的技巧 销售陈述主要是用语言来进行劝导性沟通，从而促使顾客购买，因此语言使用的技 巧是非常重要的。通常的销售陈述技巧有以下几种。; 非语言演示法是指利用顾客的视觉系统，启发诱导顾客购买产品的方法。一次成功的现场演示比公司的良好声誉更有持久力。销售人员在进行演示时必须认识到，在顾客心中有一连串的问题，包括：我为什么要听你讲？这个产品到底是什么？它对我有什么好处？那又怎么样？这与我有什么关系？还有谁买过？ 销售人员应在演示中用实际行为回答清楚顾客心中的这些疑问。演示法主要有以下几种类型。; 2．戏剧表演演示 戏剧表演演示是指利用惹人注目的、夸张的方式介绍或展示产品的方法