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何学林大策划报告会 决定成败的21条战略 主讲人:何学林 中国企业战略导师 中国十大营销策划专家 中国十年最具影响力策划专家 中国第一代著名策划家 实战派经济学家 决定成败的21条战略 对于一艘盲目行驶的航船来说，任何来风都是逆风；对于一个犯了战略性错误的企业和个人来说，任何细节上的改进都没有意义。 遵循21条战略法则，企业将长盛不衰；违背这些战略，企业必将自取灭亡。 ——中国企业战略导师 何学林 何学林大策划报告会 ? 第一条???????? 金钱至上战略 ——赚钱才是硬道理 决定成败 的21条战略 一 美其名曰“干事业” 做企业就是要以赚钱为目的，而不能以笼统的事业为目的。 以空泛的事业为目标而不是以赚钱为目标，就会偏离赚钱的目的，结果也就赚不到钱。 何学林大策划报告会 二 挖空心思搞政治 三 想方设法铺摊子 四 为了发挥自己的专业 特长和兴趣爱好 决定成败 的21条战略 五 千方百计圈钱 1、以各种名目集资 2、从银行里借贷 3、拿政府专项资金的钱 4、以融资和合作方式搞钱 5、以“资本运作”的名义从股市 里圈钱 何学林大策划报告会 六、赚钱是企业家最大的事业和政治 七、赚钱面前人人平等 八、企业家的英雄时代已经到来 何学林大策划报告会 第二条 抢先战略 ——“快”比“好”更重要 ? 决定成败 的21条战略 “ 第一 ” 胜过 “ 更好 ” 做“第一”，创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比“第一”做得更好或你能比产品首创者提供更好的产品要容易得多。 1、具有先入为主的优势 2、人们总是倾向于保持已经拥有的东西 3、第一往往成为行业老大和行业代名词 “要么不做，要做就做第一”。 决定成败 的21条战略 快比好更重要 尽管第一胜过更好，但是，绝大多数公司还是走上了与之相反的道路，他们宁肯坐等市场的发展，然后再以更好的、带有公司名称的产品进入市场。 他们坚定地认为，是金子总是会发光的，只要产品好，货真价实，一定会得到市场的认可、消费者的青睐，一定会打败竞争对手，在市场上占据领先地位的。其实他们都走入了市场营销的大误区。 何学林大策划报告会 追求完美等于死亡 何学林大策划报告会 第三条 超前半拍战略 ——要当“先行者”而不要 成为“先驱” 何学林大策划报告会 超前“半拍”恰到好处 第一个因素，我们首先要考虑的是市场需求。就是说，我们要分析和把握市场需求出现的时间。 第二个因素，就是要考虑我们自身的经济实力，即我们自己有多少钱，能从银行里贷到多少款，还有就是在这期间我们的企业原先的生意是否顺利，能进多少账。 第三个因素是竞争对手的动作，但这一因素不是决定性的。 何学林大策划报告会 过度超前的代价 代价之一：漫长的等待 代价之二：惨重的损失 代价之三：巨大的机会成本 代价之四：巨大的精神成本 代价之五：为行业做贡献 决定成败 的21条战略 第四条 细分市场战略 ——你若不能成为现有 市场中的第一，就应努力率 先进入细分市场 何学林大策划报告会 因此，如果你的产品没有能够抢先进入潜在消费者的头脑，从而没有抢占现有市场中的第一，也大可不必灰心。你还可以去抢先创造细分市场，创造一种能使你位于第一的新产品，成为该类细分市场中的第一，而不是努力去创造出比“第一”更好的产品。但是，绝大多数企业的做法正好相反，它们试图努力创造比第一更好的产品，而不是创造能成为第一的新产品。 决定成败 的21条战略 创造新的产品类别和细分市场的方法是很多的 创造新的产品类别和细分市场并不那么困难 创造了第一之后就要大力促销 何学林大策划报告会 第五条 抢占大脑战略 ——抢先深入人们的头脑 胜过抢先进入市场