第五章广告与市场定位.pptVIP

二、坦德猪油的市场定位 1973年12月，加拿大派克公司下属的坦德尔福米克猪油公司的品种经理，伯内安·伯顿正在为1975年3月截止的财政年度设计“年度营销计划”。 他是一年前分派到这里的。 他的首要工作是进行一项调查，了解顾客对坦德公司及其竞争对手的产品的看法及使用情况。 依靠这些数据，伯顿先生考虑对品种战略进行一些可能的修改。 （一）背景 加拿大派克公司1927年成立时，只生产了包装猪肉制品，随后公司又添加了其他许多产品。 其中之一就是坦德猪油。猪油是猪肉的副产品，为了提高原料利用率，每个小包装肉类公司都生产猪油。 直到1970年，派克公司的猪油和其他猪肉制品仍采用统一分销渠道。 派克公司将全国分成5个地区，每个地区有一个独立自治的工厂负责销售。 每个工厂的经理对自己的产品自行定价并拥有自己的销售队伍（当地称食杂商店）。 考虑到卖给大批发商和超级市场时，个人服务和低价格是重要因素，公司对猪油产品没有大做广告。 1969年，公司的最高层感到在分散机制下，公司的小包装产品生产线没有获得最大利润。 1970年，他们设立了食品杂货生产部。 到1973年，该部负责销售公司的起酥油、奶油、猪油、肉类罐头、奶酪及香皂