销售团队建设操作方法解读.pptVIP

团队建设的操作方法 第一部分 什么是团队 一、团队的定义 团队是一群为了共同的目标，有着互补技能并愿意承担责任的一起行动的人，组成一个部门或团体。 企业的团队一般有高管团队、中层团队、营销团队、生产团队、项目团队、采购团队、行政人事管理团队、仓储团队等。 一般企业有多少个部门和下属单位就有多少个团队。 二、团队的五要素 目标 人员 定位 权限 计划 目标 没有目标，团队就没有存在的价值。 人员 三个人以上。制定计划——实施——协调——监督——评价 考虑能力、经验、技能、个性。 定位 团队的定位： 团队在企业中处于什么位置，如何挑选团队成员，对团队最终对谁负责，如何激励下属。 个体定位： 成员扮演什么角色？ 权限 一般，团队越成熟，领导者的权利应越小。初级阶段，领导者的权利现对集中。 团队权限与两个方面有关： 一是拥有哪些权限。财务权、人事权、信息决定权。 二是组织的基本特征。规模、人数、业务模式。 计划 计划具有两层含义： 计划是实现目标的具体工作程序。 按计划实施才能保证团队工作的进度。 没有计划就等于在准备失败。 第二部分组建团队 一、组建团队要考虑的问题 在建立团队时，需要考虑的问题如下： 团队的任务是什么? 团队中应包含什么样的成员? 是否应该组建这样的团队? 成员的角色如何分配?团队权限 团队的规模多大? 团队生存需要什么样的行为准则? 团队的考评与激励体系 二、