国寿新增员兵法ⅰ—(二)对象篇(24页).pptVIP

1、增员展示资料类： 行业介绍：有关保险的意义，死亡率，十大死因，癌症罹患率，意外发生率，医疗费，税率，利率，失业率、行业前景等分析。公司介绍：公司沿革，文化特色，资产，保费收入，理念，发展前景等。单位介绍：所在的团队文化特色、经营理念、团队氛围 成功者介绍：成功者的经验介绍，包括其进入，成长，收入，职位，心境等各方面的内容。个人记录：增员者本身的记录，如获奖记录，成长过程，社团或进修心得。训练课程介绍：将公司的训练作一个有系统的分析和介绍，也将单位平日的训练做说明。制度介绍：让新人了解他日后如何循序渐进，如何掌握最快的成长途径。2、强化信心类： 生涯规划分析：帮新人规划他的前程，在各个不同的年龄阶段里做不同的事，最重要的是让他赶快进入保险业，奠定事业的基础。商品简介：将公司最具销售量和特色的商品做介绍，也将这商品的卖点做分析，免除新人因对商品不了解而产生的恐慌。成功的行销系统分析：将行销流程做介绍，不但代表公司及单位有严谨的训练流程，也代表新人依据成功流程走，他成功的机率将大为可行。小礼物或赠品：让人难忘你的真情，公司的小赠品，所费不贵，但代表你的细腻和有心。其它佐证资料：剪报，录音带，录像带，电子软件、刊物等对增员有效的物品随时要收集和分享。 签约确认书：在认同对方后，立即签约，以免他三心二意，虽无强制作用，但总是一个确认的动作。 3、获取增员名单类： 求职