万事皆可谈判(四种类型与无数的案例).ppt

万事皆可谈判  正确或错误 面对难缠的对手，最好在小节问题上做出让步以维护自己的信誉 1。正确 2。错误 正确　－　驴子　＆　羊 错误　－　狐狸　＆　猫头鹰 四种类型的谈判者 驴子 对可能发生的事情无知到了极点 所得到的利益通常不在多，也明显不够好 执着地坚持有独断缺陷的原则性 机械地、固执地去挑战 羊 无论何时，无论遇到什么，你都认为是可以接受的 具有实用主义特征，但却成为他人影响力的受害者 对于如何为自己争取利益没有太多意识 四种类型的谈判者 狐狸 很清楚会发生什么，十分确认要进行的谈判是值得的 实用主认发挥到了极致，擅长利用别人的弱点 通过歪曲事实来取得谈判的成功 猫头鹰 通过建立真诚的关系，获得长远的利益 对于谈判选择中存在的机遇和挑战做好了充分的准备 重拾长期被遗望的谈判技巧 你有丰富的谈判经历吗？ 1。正确　　2。不确定　3。错误 谈判者只在意在谈判中取胜吗？ 1。也许　　2。错误　　3。正确 只有我们在所主张的事情上达成共识，我们才能进行谈判 1。正确　　2。错误　　3。取决于我们所主张的事情 是什么 如果对方不接受我的合理化建议，我也同样放弃我的建议 1。正确　　2。错误　　3。也许 重拾长期被遗望的谈判技巧 你有丰富的谈判经历吗？ 1。正确－猫头鹰　　2。不确定－羊　3。错误－驴子 谈判者只在意在谈判中