四川遂宁世纪春天春节期间整合营销推广方案.docxVIP

目录 第一部分: 第二部分: 第三部分： 第四部分: 第五部分: 第六部分: 第七部分: 营销推广目的及背景 在售房源统计及分析 项目目前的SWOT分析 2008年春节期间销售政策 推广策略 销售策略 春节期间直销方案 第八部分：销售现场整改方案 (2009 1. 1-2009? 3.31) 第一部分：营销推广目的及背景 一、营销推广背景 自5. 12汶川大地震发生以来，遂宁房地产业受到了不小的冲击。特别是9 月以来的金融危机使消费者持币观望的气氛日趋浓厚，销售停滞不前。本项目步 入八月份以来，上客量急剧下滑，成交量极具萎缩。从我公司12月28日进驻销 售现场到目前为止，现场儿乎没有到访新客户，没有新增一组客户。如果说市场 行情不好，所有楼盘的销售都在下滑，那么世纪春天就目前所处的位置和区域而 言，面临的情况尤其严峻。按照目前本项目的发展趋势，如果仅用通常的营销策 略、思路和手法进行操作，可以预见，本项目将逐步走到停盘的边缘，其后果可 想而知。我司认为必须通过准确的营销策略，超常的市场推广，强大的销售政策 和执行，才能做到强力、快速的启动市场。我们通过策划组和销售团队的认真分 析，我们拟定本营销推广执行报告。 二、营销推广目的 1：通过准确的营销策略，超常的市场推广，强大的销售政策和执行，重新 构造世纪春天项目的核心竞争力，重塑本项目的核心价值。 2：用为客户着想的销售策略和整合