第十章 体育赞助营销.pptVIP

?２００８北京奥运会共有赞助企业６３家，包括国际奥委会全球合作伙伴（顶级赞助商）１２家。据悉，在北京奥运会中，包括联想、可口可乐等顶级赞助商每家至少花费６５００万美元才获得这一资格。另外用于推广产品及宣传上的投入甚至还要再多几倍甚至十几倍。 包括大众汽车、中国银行、中国移动、阿迪达斯等“２００８北京奥运会合作伙伴”的赞助门槛近３亿元人民币；伊利、海尔、青岛啤酒、恒源祥等“２００８北京奥运会赞助商”的起步价为１．３亿人民币；长城葡萄酒、金龙鱼等 “２００８北京奥运会独家供应商”门槛费４１００万元人民币；奥康皮具、立白等奥运会普通供应商的入选门槛为１６００万元人民币。 体育赞助营销 体育赞助营销是指企业（体育赞助者）以向体育资源拥有者提供资金、实物、技术或劳务等的支持，从而获得冠名、专利、广告或促销等权利的体育赞助活动为中心，并且围绕赞助展开一系列营销活动，借助体育资源的影响力和社会效应，提高企业知名度和美誉度，提升赞助商的品牌形象，以获得社会各界广泛的好感和关注，为赞助商创造有利的生存环境和发展空间。体育赞助是体育赞助营销的一个重要组成要素，是体育赞助营销的核心，体育赞助营销只有利用好体育赞助这一要素，才能更好地发挥体育赞助营销的作用和体现体育赞助营销的魅力。 二、体育赞助的原则 （一）效益原则 （二）互惠原则 （三）诚信原则 （四）持续原则 课堂讨论：欲借亚运会“咸鱼翻生” 健力宝能否重拾辉煌？ 2005年10月,统一集团100%收购健力宝贸易公司,全面运营健力宝品牌,健力宝集团成为代工工厂。2008年,健力宝宣称实现15亿元的销售量。尽管这个数字对健力宝来说是不小的突破,但业界认为健力宝所在的细分饮料市场被两乐垄断是不争的事实。相关数据显示,2007年可口可乐在中国碳酸饮料市场的占有率高达51.9%,百事可乐为32.6%。作为后来者,统一想要通过健力宝站稳脚跟并非易事。另一方面,据媒体公开资料,健力宝目前拥有广东三水饮料生产基地以及分布在北京怀柔、江苏镇江、陕西西安、云南昆明设立分厂分公司,年产能可达160万吨。但去年健力宝开工率不足30%。 2009年,健力宝更是将目标锁定为18亿,这个数字可以让健力宝扭亏为盈。但在经济危机背景下,能否实现20%的年增长,价格市场接受度与渠道建设成为关键。 健力宝认为,不能将两乐和他们的产品相提并论,“可乐是碳酸饮料,而健力宝是含蜂蜜和碱性电解质的运动饮料,目前市场上没有它的同质化产品。”健力宝贸易公司总经理特助陈维坚解释道。 回归运动饮品的价格,并让市场接受,成为健力宝改革的重要一环。现在,健力宝的零售价从原先每罐2元左右上调至2.5元,与“不那么健康的”可口可乐、百事可乐拉开距离。健力宝贸易公司总经理李文杰就此曾对媒体表示:“最近十年,健力宝迷失了作为运动饮料的核心价值,盲目地与汽水比价格。结果越降价,销量越低。低价也挤压了厂商、经销商的利润,越卖越亏钱。” 去年9月,健力宝拿下“广州2010年亚运会指定运动饮料”赞助权,是健力宝整体复兴大业中重要的市场战略。李文杰表示,“要支撑整个亚运营销,其资金投入特别是后期营销投入更大,所以需要更系统地注入大量市场运营和宣传费用。”利用体育营销突围,是健力宝目前的一大策略。 “健力宝亚运啦啦队全国选拔赛”是第一个由广州亚运会的赞助企业自主发起的，运用亚运会赞助权进行全国性宣传的大型活动。经广州2010年亚运会组委会批准，由广东健力宝集团有限公司联合CCTV- 5中央电视台体育节目中心、中国大学生体育协会主办，并由CCTV中视体育推广有限公司、中国大学生健美操艺术体操协会、佛山三水健力宝贸易有限公司负责承办。第16届亚运组委会庆典和文化活动部为比赛的艺术指导机构，为比赛的组织、举办提供专业艺术指导意见。 目前，台湾统一企业集团向健力宝增资的3亿元已全部到账。健力宝贸易公司总经理李文杰表示,主要用于两个方面:加强亚运后期营销投入和保证食品安全。 20年后,8000万人民币大手笔赞助广州2010年亚运会被视为是健力宝复出的一大步。健力宝集团董事长叶红汉宣称:“相信健力宝将借此次亚运会重振雄风!” 三、体育赞助的类型 （一）按具体赞助内容分类 实物赞助、现金赞助、技术赞助 （二）按赞助（商）性质分类 冠名赞助、独家赞助、指定赞助、联合赞助 （三）按时间跨度分类 （四）按具体的赞助对象分类 赞助体育赛事、赞助体育明星、赞助体育场馆设施、 赞助体育媒体节目、赞助体育俱乐部、赞助体育公益事业 群星《风雨操场》_乐库_新浪网 三、体育赞助营销模式的结构及内部要素分析 体育赞助营销模式主要由五个要素组成，即体育赞助主体、信息