西安东方绿洲项目分析.pptVIP

产品需求分析 项目 动机 面积 户型 考虑因素 单价 总价 主力分布 改善居住环境的二次和多次置业 80-140 三房、两房、四房 环境 价格 3600~3800、3400~3600 50~55、 辅助分布 个人居住和投资的首次和二次置业 40~70、80~110 一房（单身公寓）、两房、三房 价格 未来发展 3200~3400、3600~3800 35~40、45~50万 需求特点：置业意向以首次置业自住用房，二次置业改善居住环境追求高标准生活为主。他们注重开发商实力、建筑质量，以及居住环境与升值潜力。不过分苛求地段，最主要的注重点位价格，以及希望大的折扣优惠。需求面积在80~140㎡、三房和两房为主导的产品。 需求特征总结 动机 户型 面积 诱因 价格 根据对现售项目的调研分析发现：本地置业以地缘客户为主，企事业单位职工和城中村村民等占总去化量的70%左右。然而由于区域内地缘客户有限，导致销售周期过长，资金回笼慢也成为区域房地产发展的瓶颈，本案根据这种情况，将主力客户群定在轻工市场周围，以该地域企事业单位职工，城东轻工业主为主力购房人群。因此对于户型的规划，会结合这部分人群需求来设计，以两室（70-95平方米），三室（95-130平方米）为主力户型，跟随极少量一室户型。 小结： 竞争激烈，对产品配套要求提高 产品需求排序为多层〉板式〉点板〉点式 规模需求排序为规模