tianfengninf九型人格与销售.ppt

管理六号要点 -以身作则, 真诚、一贯的运作 -称赞及运用六号的分析能力 -主动指出可能发生的问题, 去赢取六号对你的信任 -被六号「质问」时, 保持友善的 态度, 帮助他找到答案 -鼓励六号对你的忠心及承诺 六号适合的工作岗位：部门经理，团队长 七号素描（活跃型） 第七型的人乐观、精力充沛、迷人，而且难以捉摸。他们痛恨被约束或控制，而且尽可能保留许多愉快的选择。在不愉快的情况下，他们会从心理上逃脱到愉快的幻想中。第七型的人是未来导向者，具有涵盖每一件想要完成事情的内在计划，而且当新的选择出现时，他们还会适时更新内容。那份想抱住生命愉悦的需要，引导他们重新架构现实世界，以排除有害自我形象的负面情绪和潜在打击。他们容易接受新的经验、新的人群和新的点子，是富有创意的电脑网络工作者，综合家及理论家。 我喜欢“新鲜好玩、自由自在、开心快乐”的生活；讨厌重复沉闷的事情或空闲时间，做事缺少耐心。当察觉压迫感来临时，我通常以活动来逃避，不愿面对。 深层恐惧： 束缚， 被困、压力与痛苦 深层渴望： 追求快乐 性格特质： 乐观，精力充沛，见闻广博，兴趣广泛，理想主义者，喜欢探索新鲜事物，深知自我娱乐之道。贪食、惰性、不知足，及时行乐、自我为中心，很少顾及他人感受，反叛；讨厌规则 ，等级观念淡薄，目标不清晰，无承诺感，大话西游； 代表人物： 曾志伟 迪斯尼 这个世界之所以美好，是我们可以选择快乐。——华特·迪士尼 健康： 拥有鉴赏能力。令人喜悦，懂得充份享受生命，热情洋溢，活的精采，多才多艺。 不健康： 极度自我中心，为了满足自己的需求而伤害别人，沉溺逸乐，浮躁，易怒。 ? 三思后行 ? 策划、节制、控制 ? 关心他人 ? 克服懒惰的习惯 ? 目标要清晰 ? 要有耐力和深度 成长方向及整合策略 与七号的交往? 创造轻松愉悦的会谈气氛，去参与他们的喜悦 ? 不要批评或给出指示，使用中性词语来提建议 ? 沟通中如果他们要怪罪于你，别放在心上，继续进入主题 管理七号要点 -拥抱七号的热诚及乐观态度 -人际沟通令七号振奋, 增加七号与人接触的机会 -帮助七号将「大计」与实际的资源 (时间、金钱、人际关系)配合 -不期望七号100%跟随你的时间表 -与七号平起平坐 七号适合的工作岗位：销售策划推动，制定方案 八号素描（领袖型） 第八型的人独断，有时具攻击性，对生命保持“一不做二不休”的态度。他们通常是领袖或极端孤立者，善于关心和保护朋友，他们知道朋友在想什么。他们关心正义和公平，并且乐意为此而战。第八型的人格外追求享乐，从和朋友喝酒作乐到理性的讨论都有。他们能察觉权利所在之处，使自己免受他人的控制，他们具有支配力。第八型的人会忠诚地运用自己的力量，并毫无倦怠地支持有价值的事情，常成为人群中的领导人物。 我对人直截了当，有正义感，他人喜欢我与否，决不重要，重要的是他们尊重我和敬畏我。喜欢带领并保护身边的人，但别人却不领我的情，反而认为我太过“专横”而疏远我。 深层恐惧： 被认为软弱、屈服、被人伤害、控制、侵犯。 深层渴望： 决定自己在生命中的路向，掌控一切，捍卫本身的利益，做强者。 性格特质： 彻底的自由主义者，敢冒险，是掌舵人、创业者、固执、支配性，给人有霸气的感觉。抗拒牵绑，感觉迟钝，对人防卫性强，不让人接近，强化外壳，防止受伤。 代表人物： 毛泽东 斯大林 星星之火,可以燎原。—毛泽东 健康： 英雄人物，勇敢宽大，有自信，是天生领袖，对人有启发及鼓舞的作用，令人尊敬。 不健康： 残暴及具攻击性，没有同情心，欺凌弱者，自大，复仇心重。 ? 放权 ? 欣赏和嘉许 ? 认同 ? 注意聆听 ? 感受他人的感受 成长方向及整合策略 与八号的交往 ? 直接不要兜圈子 ? 令他觉得过程中自己占主动权 管理八号要点 -八号要求公正、被尊重、直接沟通 -公平竞争才能建立信任 -协助八号发展领袖能力 -八号替「自己友」争取, 也会替自己的权益争取 -八号需要拥有自己的地盘/王国 -八号认定目标后会竭尽所能、 全情投入 一号适合的工作岗位：机构负责人 九号素描（和平型） 第九型的人是和平使者。他们善于了解每个人的观点，却不知道自己所想、所要的是什么。他们喜欢和谐而舒适的生活，宁愿配合他人的安排，也不要制造冲突。然而，如果被人施压，他们就会变得很顽固，有时甚至会动怒。他们通常兴趣很多，却将自己的优先事项拖到最后一分钟才做。他们还